楼市战火升级 房地产营销新模式上位

来源:地产中国网 2013-08-15 09:31:00

在互联网时代下,新型营销模式已经成为企业的一把营销利器。对于房地产而言,尽管传统的营销方式优势依旧,但新的营销模式也日渐成为房地产商的营销必杀技。APP移动售楼部、电商4.0、工地开放以及主题房交会等全新营销手段的出现,在楼市已经掀起一股营销狂潮,而其中诞生的经典营销案例,也让越来越多的房企意识到了新型营销模式的含金量。

互联网时代下房地产营销趋势发展论坛暨搜房新产品发布会

电子商务:房地产的“变革武器”

在互联网大行其道的当下,电子商务已经成为行业营销的制胜法宝,并充当着变革先锋。2012年天猫淘宝“双十一”交易额达191亿元,这一战绩让行业人士真正见识到了电子商务的威力。

在电子商务威胁传统商业模式的论说下,房地产电子商务也开始展露锋芒。从2000年搜房网• SOHO中国首创网上拍卖到如今电商4.0时代来临,房地产电子商务如同雪球般越滚越大。

以搜房的狂拍团为例,2011年,搜房电商覆盖314个城市,累计参与活动房源近8万套,创造销售额近300亿。就成都而言,搜房狂拍团同样表现不俗,据了解,2013年上半年搜房团合作项目共74个,合作房源多达28862套,包括绿地中心468公馆、中信未来城等品牌项目,共计约13737名网友通过搜房电商取得额外购房优惠。房地产电商的魅力不言而喻。

发展至今,以万科保利、招商、华润、绿地、银泰等为代表的国内多家房产开发商均参与了房产电子商务交易,这也使得电商得以在全国范围内盛行。

房地产电商的战绩可谓华丽不已,但是因房子的特殊性也决定了房地产电商的不一般。

与普通消费类商品的电子商务模式相比,房地产电子商务显然属于另类。它既不能像团购、网上商城等通过压缩流通环节的费用给客户带来很大的价格优惠,而且房子无法通过物流到达消费者手中。然而,互联网快捷、方便的特征也决定了房地产电子商务的必要性。特殊性和必要性也注定了房地产电商的变革命运。

业内人士曾多次指出,电商对于房地产市场,是大势所趋,但也需要不断的变革升级。以消费者利益为价值取向,将成为未来市场竞争的主战场;而不断创新、用创新性产品和服务满足客户,将是未来房地产企业的最佳商业模式。

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