据《每日新报》报道   虽然传统的销售旺季“金九银十”还未到来，楼市正处于传统意义上的淡季，但是滨海新房市场却依然是一派热闹的景象，很多开发商不但推盘的脚步没有停歇，而且还频频推出优质新品或者有力度的优惠措施以赚足眼球，而众多购房者的看房热情也一如时下炎热的天气颇具热度，为自己寻找“区域好房子”成为他们的首要目标。

成交不少、“淡季不淡”的景象不但为即将接踵而至的楼市旺季做好了“预热”，更让更多人对于滨海楼盘在“金九银十”的表现充满了信心和期待。

优惠楼盘超过六成

根据专业地产网站统计，8月份滨海新区的楼盘总数为157个，其中优惠楼盘就达到了95个，占到楼盘总数的60.51%。在优惠比例上，在天津市的各个区域中拔得了头筹。在优惠数量攀升、优惠力度有所升级的同时，不少楼盘还采取了很多具有亮点的营销模式吸引客户的眼球。

“我们的项目近期优惠力度还是非常大的，通过和电商合作，交纳1.5万元可以减12万元，对于购房者来说是很实惠的。”位于中新生态城的阿亚拉雅境项目一位工作人员介绍，经过“打折”，实际的成交均价为9000元每平方米左右，相比报价10000元每平方米低了千元左右。除了真金白银的现金优惠，项目还有很多附赠也让优惠更加具有吸引力。“目前购买我们项目绝大多数的户型，不但会有车位赠送，而且还有一个4至5平方米的地下室的附赠，这对于客户来说是很实用的。”项目的工作人员表示，区域内独有的地下室赠送可谓是杀手锏，很多客户都对它情有独钟，其也促成了不少成交。

和阿亚拉雅境项目类似，在此轮“打折潮”中，不少项目都采取了“出让点位”、“特惠房”、“交定金减房款”以及团购等传统优惠方式吸引客户。刚刚推出新品不久的建投观海项目即推出了团购，起步价格仅为6800元每平方米，首付最低仅为12万元的政策让不少客户心动。而作为“老项目”的中建滨海壹号则在实施其他优惠措施的同时，采取了7天内成交额外一个点的优惠策略，“限时加惠”让购房者不知不觉中会为了额外优惠加快了买房进度，让成交更快达成。

“花样”营销赚取眼球

优惠措施五花八门，而随着越来越多的项目加入到优惠的“战团”，购房者对于优惠力度的“胃口”也变得越来越大，想要顺利在区域各个楼盘中实现“突围”脱颖而出，除了真真切切的打折促销之外，更加迎合时尚的营销手段，周周都有小惊喜“细水长流”式的活动策略也成了不少项目的选择。

“项目每周都会有活动，几乎都是适合整个家庭一起参与的，由于活动内容比较丰富并且具有趣味性，因此每次来的准客户都不少。”亚泰津澜项目一位工作人员表示，为了让客户们能够保持兴趣，他们设计了不同类型的活动主题，到来的客户不但会有小礼品，而且持续参加的准客户还可以得到惊喜奖励。

和温馨的周末活动营销不同，随着智能手机成为越来越多人的“掌中宝”，不少地产项目打起了智能软件的“主意”，将其变成项目与客户零距离交流的时尚选择。“客户扫描了我们项目的二维码，以后就可以第一时间看到我们项目发送的最新信息，无论是开盘、产品优惠等等都将随时掌握。”响螺湾深圳湾项目一位销售人员介绍。

此外，与很多项目仅满足于微信传递信息不同，滨海智谛山楼盘还推出了专属的手机客户端APP，苹果和安卓手机用户只需使用手机扫下二维码，再安装客户端，就可以随时随地通过手机了解项目展示、惊喜活动、在线咨询等。该项目工作人员表示，随着软件的不断完善，今后在该项目买房将像在“淘宝”一样简单。

核心区新盘8月亮相

无论是主打高端园林，还是倚重低价策略抑或主推商业配套，滨海核心区几个丰富的、具有层次感的项目产品吸引了各自的拥趸，取得不错的营销成绩。

融创洞庭路壹号项目的一位策划人员表示，由于项目在园林上下了大力气，“现在储备客户的数量已经达到千余组了，其中诚意客户数量不在少数，我们项目预计将在本月末首次开盘。”相比即将开盘的洞庭路壹号项目，中建幸福城项目已经在月初完成了“首秀”，不到7000元每平方米的高层价格，让其在周边楼盘项目中具有很高的价格竞争力。此外，塘沽上北板块在本周也有新盘实现首开，本身就位于商圈之中成为奥莱城项目最大的“卖点”。

“金九银十”即将到来，对于很多开发商来说，这也将成为今年最大的销售黄金期，很多攒着客户和好房源的项目将在这一阶段得到更大的爆发。