剖析
快销路线,依旧是主流
一般来说,8月是淡季,但福州楼市却依旧热浪不止,是何原因?
“相当一部分的原因,是来自开发商的推盘战略,以快销路线为主。”一业内人士称,在这样的思路指导之下,开发商的推盘速度自然不会因为季节的原因而有所变缓。
以上市公司泰禾为例,2013年频频出手在一线城市疯狂拿地引人关注,其掌门人更传达了四高策略,高杠杆、高周转、高品质、高溢价,这便意味着,大多数的项目都会走快速出货的路线。泰禾在闽侯有两个项目,一是南通的泰禾首府,二是南屿的泰禾红悦。据了解,自5月31日首期开盘后,83亩的泰禾首府尚未有大动作;而去年12月底拿的南屿地块,命名为泰禾红悦,7月20日已开放双接待中心。据透露,这两个盘的销售任务将达十多亿元,“在这样的重压之下,推盘的速度可想而知”。
又如阳光城集团,其负责人在接受媒体采访时,坦承就目前而言,最好的营销是高周转率、打法坚决、速战速决。在保证一定利润的情况下,扩大公司的销售额。在这样的思路之下,阳光城的项目都保持着较高的推盘率。
“不止是这两家开发商,大多数的开发商都奉行加快销售的路线,不囤货、不观望,能卖则卖。”一业内人士称,房地产早已过高速增长的黄金十年,现在进入“白银时代”,“这个时代大家会发现这个行业不是谁都可以做。加速开发,保持良好的资金通道,也是一种成功的模式”。
完成年度任务,8月开始加码“快销的背后,其实是对2013年年度任务的积极应对。”一业内人士称,虽然上半年一些项目卖得很红火,但并未达到年度销售任务,“在接下来的数月,便是到了考核的关键时刻。”“到7月,年度销售任务才完成了一半。”五四北一楼盘的相关人士称,“接下来的五个月,几乎每个月都要量推,才能顺利完成销售任务”。
“当然,有些项目上半年工程量进度一直未能跟进,迟迟未能推向市场,下半年自然得快马加鞭。”闽侯南屿一楼盘相关人士则表示,从全年的工程节点来看,几乎都集中在下半年了。“虽然‘金九银十’有好行情,但8月不能忽视,只有保持持续的关注度,才能备战好接下来的市场”。(记者姚志梅)
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