快销路线 调控下房企生存王道

“我们项目总共就800多套房子，开盘时要全部清光。”大兴北京明发广场的销售人员对记者表示。

以往囤地囤个两三年，然后再慢慢卖，不仅房子卖得更贵，而且土地也升值了，但是随着热销盘不断地加推供应，房企都走起了快速开发路线。

业内认为，房企此前的“土地为王”模式——不断囤积土地获取高额抵押贷款用于开发，通过房屋销售套现还贷，从而获取扩张已经逐渐行不通，取而代之的将是“速度为王”的羚羊模式，通过快速销售，获得充足的现金流。

对此，某大牌房企负责人向记者表示，谁跑得快，手中现金足，谁就能获得主动，能到土地市场圈到更多地，然后滚动快速开发，从而获取了规模的扩张。

亚豪机构副总任启鑫分析，对于房企来说，在北京的城市资源吸聚效应下，外来人口众多意味着强大的刚性购房需求，只要对项目做好合适的产品、制定合理的价格，刚需盘的销售大多不成问题，因此多数房企都将旗下的刚需项目定位为快销路线，以刚需盘为切入点实现企业资金的快速回流。

北京新政过后，经过一段时间的博弈以及对于政策底线的不断试探，部分热销的刚需项目终于取证成功，并开始频繁推盘，一方面是迫于客群流失的压力，另一方面也是房企在需求高涨的刺激之下，对于利润与速度平衡的妥协之道。因此，降低利润、扩大市场占有率也成为调控时代房企应对行业洗牌的一种策略，在这种目的下，热销刚需盘的多次加推成为房企追求销售额、以规模求效益的手段之一。

传统刚需供应地 恐面临“断供”

房山长阳历来是北京刚需市场传统的供应地，目前长阳正面临“断供”。

“据我所知，长阳镇下半年能开盘的项目不多，供应量也不大。我们项目目前正在排号期，预计10月份开盘，价格没定。”小赵对记者说。随后记者来到首开·熙悦山、建邦·华庭、城建·徜徉集等大体量项目，销售人员均表示，今年上半年项目已集中放量，下期开盘时间待定，最快将在今年年底。建邦·华庭销售小方更递给记者一张二手房中介名片，并坦言在长阳地铁站附近买房，二手房比新房好买。

据记者调查了解，目前该区域仅中粮万科·长阳半岛一家确定8月开盘，户型为139-165平米的三居。