2012年1月13日，华侨城旗下控股子公司华侨城亚洲突然发布公告称，该公司间接全资附属公司GreatTec已于1月5日与华侨城订立资本投资协议，将有条件同意向华侨城上海置地出资22.32亿元，而华侨城上海置地正开发的项目就是苏河湾地王。2012年6月20日，华侨城亚洲发布一则关联交易公告称，注资苏河湾项目的资本投资协议已于当日正式完成。至此，华侨城亚洲在苏河湾项目上占股比例达到50.5%，从而正式控股该项目，这使得华侨城终于松了一口气。

刚刚卸任华侨城董事长的任克雷在公司2012年年报中分析了“旅游+地产”商业模式的问题所在：“目前阶段，在同时发展旅游、地产两项业务的目标前提下，将不可避免地引发趋势性的规模扩张……这一增长模式的制约因素也日益突出……我们只能依靠自身的滚动发展去开发重资产、缓回报的旅游综合项目，这也带来了整个过程中的负债率出现相对较快增长的现象。因此，近两年我们主动放慢了规模扩张的步伐增长。通俗点说，上个台阶后，需要停一停，喘口气才能再上一个台阶”。

“华侨城苏河湾项目这个大型地标级滨水都市综合体，导演了一场世界级的城市复兴。”其项目宣传册上如是描述。

花了两年的时间，去年9月，华侨城苏河湾率先推出了楼板价1.45万元/平方米的商办项目“行政公馆”，准备冲刺金九银十。上海网上房地产数据显示，“苏河湾华侨城中心”首批房源共有223套，总面积达3.75万平方米，网上备案价格为6.34万-8.26万元/平方米。粗略估计，全部出售可收回投资25亿元以上。但事实上，该项目入市以来均价只有5万多元/平方米。华侨城（上海）置地有限公司营销策划部总监张雍向时代周报记者表示：“从今年到现在行政公馆已售8亿元，网上签合同5亿元，这在今年上海50年产权的产品里销售排第一，即便是跟5万元/平方米的住宅比较，也能排第五。从去年到今年整个销售近170套，回笼15亿元，去化2/3。目前还剩50套不到。”

而网上房地产显示，去年11月拿到预售证的商铺一共28套，报价从13.08万元-16.98万元/平方米不等，目前已售2套。加上此前的223套行政公馆，一共有251套房源，截至8月5日，已售124套，可售127套，这意味着行政公馆已售122套，去化只有50%。

为了加快销售，今年5月，华侨城苏河湾引入英国著名资产管理品牌CRESA，为行政公馆复式产品打造资产管理概念，提供最长达10年的出租服务，号称一套总价800万元的单元，平均租金水平可达25000元/平方米，10年无空置率，可获得320万元的租金收入，平均投资回报达4%，而售价一两千万元的翠湖御苑、锦麟天地等平均回报率也只有2.2%-2.8%。新浪乐居等的广告信息也显示，“目前购房送10年签约包租政策”，这也被一些业内人士认为有违规包租之嫌。对此，张雍解释，“华侨城并不介入出租，是第三方公司在操作。华侨城只是选了一家比较好的租赁公司，引入到了销售环节，客户可以选择或者不选择，并不是包租。”

豪宅销售不容乐观

继行政公馆和商铺后，华侨城苏河湾又在苏州河滨水沿岸打造了三栋150米的超高建筑，其中一栋是已于去年9月正式签约入驻的全球第四家宝格丽酒店，另外两栋则是被冠以“浦西第一高住宅”之名的塔尖住宅。8月1日，华侨城苏河湾塔尖住宅样板房已首次公开亮相。