分析：房企逐鹿竞争日趋激烈

如果说一年前闽侯房企推出低起价策略，是为了在调控重压下“求生存”，那么在市场并不惨淡的当下，低起价策略的出现更多是为了“直面竞争”。

据闽侯县商品房网上备案系统显示，截至2013年8月5日，闽侯县可售楼盘数为185个，可售房源总套数为17950套，可售总面积为135.02万㎡，其中住宅套数为8349套，住宅面积为90.44万㎡；与此同时，据统计，福州市可售住宅套数为17199套，可售住宅面积为240.95万㎡。

也即是说，闽侯县的可售住宅套数约为福州楼市的二分之一，可售住宅面积则是福州楼市的三分之一多，这一方面说明了闽侯楼市多为针对刚需的中小户型，另一方面也反映出当前闽侯板块房源供给情况。

就房企方面而言，目前已有融侨、世茂、阳光城、正荣、福晟、顺华、龙旺、深深、群升等众多房企逐鹿，这在推动闽侯板块热度的同时，也进一步加剧了该板块的竞争。

“众多房企与楼盘不断加入的背景下，闽侯楼市的竞争也早已今非昔比，且越发陷入同质化，很多开发商不得不推出更丰富更有效的营销手段。而根据闽侯大部分均为刚需客群的板块特点，‘低起价’策略自然也是当下吸引眼球、打开局面的营销手段之一。”福建中原地产市场研究部经理杨雪梅分析称，加之当前正处于暑期淡季，由于天气原因，人们到闽侯看房的积极性下降，所以靠优惠和活动打开突破口不失为搅动市场的良方。避开竞争开发商以快销占主动。

活在当下，直面竞争；放眼未来，更要快销。

实际上，在闽侯开发商的眼中，虽然竞争愈加激烈，但随着下半年更多楼盘的加入，房源供应越来越多，闽侯楼市的竞争还将进一步白热化。

据不完全统计，2012年闽侯县出让地块不少于48幅，超过3000亩，成交金额超640亿元，和市中心25幅的数量相比多出近一倍。

“按照目前这些地块的项目进度，10月份就会有集中入市的苗头出现。”深深地产市场部经理林周表示，闽侯楼市基本就是抢“金九银十”和年关返乡潮这两波节点，相信10月份会有许多楼盘抢点亮相，加上乌龙江北岸的融信白宫和阳光城丽兹公馆的声势迅猛，这些都将使闽侯板块的竞争加剧。

所以，趁着暑期淡季利用“三低房”抢先发力，争取实现快销，也是开发商的当下策略。

对此，林周坦言，根据开发商对后市的判断，闽侯第四季度竞争会更加激烈，尤其是楼盘增多后，购房者选择性也大大增多，所以开发商通过现在的性价比的快销策略，积累更多的业主，积累口碑，打造楼市影响力，从而为后续的老带新惯性营销打下基础，同时也增加资金周转率，通过灵活周转来获得利润，而非惜售。