上半年，成都高端大平层以绿地·锦天府、仁恒·滨河湾、中国铁建·西派国际、天誉等为代表的项目，取得耀眼销售业绩。其中，财富论坛前后，绿地·锦天府斩获6.3亿元；6月，天誉吸金1.2亿元；中国铁建·西派国际从去年10月入市到今年7月，悄然实现销售额10亿元……

　　下半年，受到高端大平层销售积极的市场影响，多个项目加快推盘节奏，一轮新的产品即将登陆成都楼市。据记者掌握的数据，从8月开始，总量不低于1000套的高端大平层将密集登台，市场竞争再次加剧。

　　高端大平层，现场人气旺

　　尽管楼市已经进入每年传统的淡季，但近来高端项目的热销成为楼市的一道亮丽色彩。

　　上一周，市民王小姐才在天誉定了一套130多平米的套三精装房。她发现售楼部现场人气火爆：“我之前看中的一套房子，就是出去走了走，看了下周边的其他项目，想比较之后再下手，结果逛了一圈回来，那套房子就没有了。”王小姐表示，最终她下手购买了一套朝中庭的房源。天誉的开发商表示，近两月来132~280平米的户型一直热销，6月销售了1.2亿元，7月也销售了1亿元，仅7月最后一周就销售了20多套。从近几年成都高端大平层的销售速度来看，单盘单月破亿已是极好成绩。

　　而位于攀成钢的吉宝·凌云峰阁最近也销售火爆。据现场负责人介绍，周末的时候人气很旺，每天销售6、7套。而之前推出的小户型已经所剩无几，近来销售较好的是大户型，120~130多平米的户型赢得了不少自住和投资者的青睐。

　　而持续热销的中国铁建·西派国际，最近通过一系列高端圈层活动赢得旺盛的人气。雪茄红酒品鉴、高端礼仪讲座、示范区开放……由于一直热销，目前一期在售的房源余量较少，因此西派国际即将推出的二期，赢得不少客户的关注和追捧，周末到访人气旺盛。

　　近来高端大平层项目为何会热销？吉宝·凌云峰阁的相关负责人则表示，除了购房者对攀成钢区域的认同度越来越高以外，近期土地市场活跃，也带动了购房者的信心，因此现场的销售较为活跃。天誉的开发商则表示，市中心的项目受到市场影响并不大，6月280平米楼王产品的推出，提升了客户对产品的预期和认知度，加之其他高端产业的平台共享，使得6、7月的销售一路冲高。

　　下半年，高端大平层密集推盘

　　近期高端大平层的热销，也促使了不少高端项目下半年集中推货。

　　“西派国际预计将于8月中下旬开盘，首批将推出120套左右170~280平米的精装户型。”中铁建相关负责人张心亭介绍，目前正在蓄客阶段，市场反响不错，不少客户已经缴纳了诚意金。“这一次推盘一共将推出250套左右，将分几个批次推出。”

　　“仁恒·滨河湾的新批次预计将于8月左右推出，主推258平米明星四房户型和224平米四房。”仁恒置地相关负责人透露，此次推出的产品相较于之前的产品有一个进阶。吉宝·凌云峰阁也预计将在8月底推出新的产品，面向中庭，不管是景观还是视野都是最好的，130多平米的户型，还设计了大横厅，非常舒适。信和·御龙山预计将于10月前开盘；天誉132~280平米精装房源正在推售，预计持续还将有新货推出；成都ICC，6月底推出了一批128~183平米房源也正在销售。伊泰·天骄预计今年年底入市，业界人士透露，该项目的售价预计将高出目前市场所有在售高端大平层项目。

　　从目前高端大平层的推售节点来看，8-9月份会是最为集中的推盘期，开发商对于市场也有了很明确的认识。“西派国际相较于其他在推的高端大平层项目，在区位上有明显的区分，这可能会减缓一部分贴身肉搏的压力。”张心亭表示，下半年攀成钢板块将会是高端大平层竞争白热化的片区。

　　全面升级，王牌产品备战

　　“仁恒·滨河湾即将推出的258平米明星户型，是上一批次推出时的热销户型，客户的接受度很高。而相较于上一批的产品，这次推出的这栋楼，视野面更宽了，对宽可以达到340米，客户可以很好地观赏沙河景观和小区景观。”仁恒置地相关负责人表示，另一种新推的224平米四房，户型空间更加紧凑，而在装修风格上更沉稳，与258平米的户型互为补充，而且总价也相对较低，性价比更高。

　　与仁恒·滨河湾一样，西派国际即将推出的产品也在原有基础上有了升级。“首先是精装标准的升级，以前精装标准2000~3000元/平米，本次推出的物业，精装标准每平方米5000多元。”张心亭表示，此次新推房源全部都是2梯2户，在以前2梯3户、2梯4户的基础上有了升级。“我们即将在下半年推出项目276平米的楼王，这一栋地处小区正中间，周边都是景观围绕，已经有不少客户都表示了对产品的兴趣。”

　　除了西派国际和滨河湾之外，其他的高端大平层项目也都在产品上不断升级，希望能够在激烈的竞争中脱颖而出。天誉目前主推132~280平米户型，在之前热卖的产品基础上，把产品系上线再提升，其中280平米的王牌单位，据称将与誉峰的王牌产品分庭抗礼。8月中旬，还将推出43~56平米的公寓产品。信和·御龙山在园林设计、项目配套等方面都可圈可点，特别是项目还斥资亿元打造商业会馆，室内恒温泳池与室外泳池无缝对接、私人宴会厅、雪茄尚馆等配套一应俱全。

　　资源和地段取胜 价值点鲜明

　　下半年的高端大平层新产品较多，又如何脱颖而出？

　　对此，西派国际的相关责任人则表示，成都的高端居住核心区毫无疑问在城南，而西派国际则是这个区域唯一在售湖景华宅，对地段和资源的占有才是高端大平层的核心价值。他表示，西派国际在国际金融中心核心区域，项目周边商业、教育、交通配置成熟齐全。更难得的是毗邻锦城公园，其中近期规划的超600亩锦城湖将西派国际推高了城南唯一在售的湖景华宅新高度。周边的国际学校、城市综合体、交通配置等，都集中了全成都最好的优质资源，因此西派国际深度居家的大户型一直是销售得最好的。而此次推出的二期产品，也都是大户型，将满足市场对西派国际的需求。

　　“打造好产品，修炼好内功也很重要。”天誉的相关负责人则表示，高端大平层的竞争从来都很激烈，但各自面对的客户群有所不同。单个项目想要在竞争中脱颖而出，做好产品打造，研发和更新，提升服务，才是最实在的途径。

　　“把自己的价值点说清楚才是最重要的。”实效机构总经理吴昊表示，面对下半年高端大平层竞争激烈的状态，想要突围，重要的就是说清楚自己的价值点，“不要把购房者当傻子。”他表示，高端大平层的营销是很乱的，之前有人打圈层，打品牌，但是最重要的是把自己独一无二的价值点呈现给购房者。

　　成都商报记者 陈柏喜 刘婷