“上半年旭辉拿了12块地，总价达到86亿元，外界有不少声音称旭辉这是激进扩张，其实不然，这12块地当中，有6块地是合作开发。合作方分担了一大部分土地款，降低了企业的资金压力。”旭辉控股（00884.HK）董事长林中在接受《第一财经日报》记者独家专访时表示。

继今年6月引入绿地集团共同开发杭州滨江奥体地块后，旭辉又于7月下旬引入香港老牌房企恒基兆业（00012.HK）共同开发杭州余杭崇贤新城5号地块。旭辉于5月底取得上述两幅地块，总地价达44.28亿元。

林中认为，房地产行业是周期性较强的行业，“开发商不能在形势好的时候太乐观，有形势好的时候就有形势差的时候，在与别人分享利润的同时，其实别人也在为你分担风险，合作对发展中的企业具有相当的战略意义”。此外，合作开发可以做大规模，也有利于企业之间相互学习。 

放开合作心态

5月下旬，旭辉出人意料地以百米冲刺速度“杀入”杭州。5月21~24日，旭辉在杭州土地市场上“豪掷”约47亿元，拿下包括滨江奥体地块在内的三幅土地。

当时，旭辉控股总裁林峰对记者称：“此次在杭州连续拿地，可能会给大家造成一种激进拿地的印象，其实不然。我们的资金链很健康，海外融资通道也比较顺畅。同时，我们也在考虑引入合作伙伴共同开发滨江奥体地块。”

一个月后，旭辉方面高调公布了其引入的这位“合伙人”——绿地集团。根据公告，双方将按各占50%权益，成立合营企业，共同开发滨江奥体地块，当中旭辉贡献资金约17.83亿元。

7月23日晚间，旭辉公告称引入恒基中国地产共同开发杭州余杭崇贤新城5号地块。恒基中国为恒基兆业的附属公司，根据协议，旭辉将与恒基中国分别持有合营企业的49%和51%权益。两家公司将按比例分担合营企业就收购该土地而做出的资金贡献，其中49%（约合3.74亿元）将由旭辉支付。

一位接近旭辉的知情人士向记者透露，恒基兆业此次还只是“投石问路”，“如果本次合作开发顺利，将来双方的合作不排除从开发层面上升到股权、资本层面”。这位知情人士称，旭辉和恒基今年还曾以联合体的形式参与了一些地块的竞拍。

在旭辉6个合作开发的项目中，合作方所占股权从50%到67%不等。林中解释，很多合作伙伴比较看重控股权，但旭辉更看重经营权。“按照行业惯例，合作项目一般一方控股，另一方操盘，我们会优先选择操盘。合作的时候心态一定要放开，控股权让给别人也不会有太大的问题。”