故事2拉大房源差异,新盘高价拿证
但对于大部分房企来说,住宅才是主力销售产品。“新盘在首次申报取证房源时,一方面要尽量争取高价,另一方面就要拉大房源差异,适度拉低取证均价。”一家房企营销负责人直言道,在政府新的游戏规则下,以前在中低端项目中使用的“一期相对低价入市——快销——涨价”的营销策略已失效。
亚豪机构副总经理高姗进一步解释,在住建委“一房一价”的预售要求下,多数项目在申请取证时期,就拉大了不同楼栋、不同户型之间房源的差价。
这样一来,在平衡整体取证价格、满足“限价令”要求的同时,房企也掌握了更多的主动性,更容易通过大户型、景观楼座等优势房源的推出,来实现项目价格的走高。近期开盘的房山区纯新盘铂铭郡即是这种情况,6月首期开盘价为11000元/平米,而7月加推二期房源时报价已达到14000元/平米。
故事3高端楼盘“突围”,需排队、承诺
“一个高端楼盘获批开盘,当月的区域网签价格就能被拉高几千元,从而影响当月的北京月度均价,区住建委会觉得压力非常大,所以均价在4万元/平米以上的高端项目每个月就批一两个,每个高端项目都要排队。”南城一个别墅开发商告诉记者,项目原本想6月开盘,但6月的高价房名额“给”了朝阳区一个项目,于是项目推迟到7月才拿到预售证。
而上述别墅项目最终获批的最高价格突破6万元/平米,成为大兴当地的价格标杆。据知情人士介绍,审批价格为最高上限,项目需承诺签约价格绝不突破“6万”。据周边的开发商介绍,该别墅开发商深耕区域10多年,和区政府的关系较为良好,加之项目位于四环,6万元/平米价格不比一些位于五环外的别墅项目高,从而才能顺利获批。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产