商铺投资赚钱秘诀:”买铺赚钱 先练招商”

来源:地产中国网 2013-07-30 10:10:00

本期主人公:刘先生,资深房地产炒家,多个商铺业主

  入市时间:上世纪90年代末期

  投资方式:投资成熟区域商铺出租,整体购买项目打包零售

  投资回报:投资二环路以内的商铺,溢价已超过50%,租金回报率达到15%

  经典语录:“我不怕犯错,但尽量避免犯错,所以我只投资成熟区域,成熟地段的商铺。在选择时基本不会看未来,只看当下。”

  “很多人拿到商铺就想转手卖出去,我跟他们不同,我会想办法来经营这些商铺。开个玩笑,我的招商能力应该比不少招商公司强,我买下的大部分商铺都租给了实力商家,回报率相当稳定。”

  投资经验:多种渠道找商铺,要成熟地段也要性价比。当个好房东,与租客形成战略联盟,让他开分店还找你租。招商先行,买铺之前先找商家。

 从租客变成铺主

  尝过甜头吃过苦头

  刘先生文质彬彬,一副学者模样。虽然是外地人,但他说自己比很多本地人更了解成都。上世纪90年代末,刘先生大学毕业就来到成都,在磨子桥做电脑生意,他第一次赚钱是因为卖软件,第一次赚大钱是因为卖商铺。“当时租房做生意,我那个房东正好缺钱,我就找朋友凑了一笔钱,把他的铺面买下来。这是个一环路上50平方米左右的铺子,当时花了不到50万元。两三年后,磨子桥的生意越来越好,有人出100万元来买铺子,我就卖了。那算是第一桶金吧。”

  刘先生的主业是软件,业务在成都、重庆和贵阳开展,他也格外关注当地的商铺。在重庆和贵阳,刘先生也从租客变成了房东。“我投资商铺有个规律,绝不投那些我不熟悉的商铺。”刘先生说,他也曾被胜利的喜悦冲昏了头脑。“上世纪90年代末,春熙路科甲巷的商铺卖3万元一个平方,那时候我没有买科甲巷的商铺,而是跑到一个新兴区域去买了每平方米一万元的商铺。后来那个商铺也没有赚钱,我把它作为不良资产处理了。所以,我爱买成熟区域的商铺,爱买我熟悉的商铺。”

  多渠道寻找机会

  拍卖市场去淘商铺

  接受成都商报记者采访时,刘先生手里刚好有一份7月19日的《成都商报》,他关心上面的一则“拍卖公告”。“这个武侯区永丰乡双楠六组D栋1、2、3层,2441.5平方米的商铺,参考价3500万元,我比较感兴趣。如果可以做餐饮的话,我想买下来租给一个做餐饮的朋友。”

  刘先生的眼光让人佩服,他多方收集信息,并不局限于买开发商的一手商铺,买房东的二手商铺,他还在拍卖市场淘商铺。“我参加过一次写字楼的拍卖,最后的成交价格比市场价要低,这种捡漏的机会不能错过。”此外,刘先生还向记者透露,他和朋友也通过购买股权的方式收购公司,成为公司旗下物业的业主,“直接购买一手商铺的价格比较贵,特别是我选择的成熟区域。因此我会想其他办法捡漏,找准机会再投资,这样投资回报率更高。”

  不靠转让费赚钱

  自家店铺自己招商

  除了投资的方法,刘先生的投资经验也有些特别,他不爱低买高卖赚取商铺的利润,而是喜欢当房东运营买下的商铺。“不是吹牛,我的招商能力可不弱。几个品牌商家跟我已经成了朋友,或者说是战略合作伙伴。有一家火锅店,在双楠租了我的铺子,去科华路开分店也租的是我的铺子。现在我选铺子的时候,经常邀上这些商家一起去选,他们看中的我再买。”

  刘先生说自己买铺运营的模式有些像万达,“万达广场的大部分商铺都是自持有的,我很看好这种模式,这样自己的孩子自己疼,自己的商铺自己运营,商铺才会有生命力,才会长期赚钱。”刘先生还表示:“我也遇到过不靠谱的租客,不好好做生意,尽想着靠转让费赚钱。那我就会很快终止与他们的合作,去找那些真心做生意的人。有一回我的租客遇到资金问题,我还借钱帮他渡过难关。”

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