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代理商将成纯粹的“销售方”
不过,在车德锐看来,代理销售以后概念会有所变化,以后只是单纯的销售,而不是房地产开发顾问。
如今的代理销售,大部分是代理商给开发商提供项目定位、策划、开拓销售渠道、现场销售等一条龙的咨询顾问服务。
车德锐说,随着房地产行业集中度的提高,以后代理销售更多只是销售而已,而不会怎么做定位、策划等其它工作。
如今,东莞前十名的开发商已经占据了接近50%的市场份额,等占到70%的时候,代理销售模式的外延就会发生变化了。从万科、碧桂园、恒大等公司在东莞的发展势头看来,前十名开发商占据70%的市场份额估计会在五年之内就会出现。
市场集中在品牌开发商手上,品牌开发商拥有足够的能力做项目定位、设计、策划等工作,包括客户资源也会相当丰富,这些方面不怎么需要代理商协助,而代理商更多做的是执行工作以及单纯的销售而已,意思说开发商这时候需要的只是一个销售公司,而不再是系统的咨询顾问公司了。
车德锐说,以后房地产迟早会由一手市场为主导转向二手市场为主导,所以做二手市场显得相当重要。这两三年,东莞中原已经在二手市场中下了很大的力量,开了不少的门店。二手市场也能培养一个精悍的销售队伍,也能服务于一手市场的销售,符合一手市场销售模式发展的大趋势。(来源:南方日报)
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