代理销售仍是大势所趋
东莞中原策略研究中心车德锐说,中原、世联、合富、瑞峰等四大代理商占据了市场销售额48%的比重,另外还有天为、博文道、开启&天启、黑马等多家代理商合计市场份额大约占比5%,如此算来,活跃在东莞市场的代理商已经超10家,代理销售的比重大约占比53%,超过了半壁江山。
瑞峰置业副总经理翟志球回忆说,1999年,东莞代理销售开始起步,当时不少香港人开的代理公司在樟木头、常平代理售楼,城区绝大部分还是开发商自己销售,从2001年开始,代理销售变得多起来,如今已经发展成市场主流。
广州的合富辉煌2001年10月进入东莞市场,香港的中原地产、深圳的世联地产在2004年联袂进驻东莞,东莞本土的瑞峰置业也在2004年宣告成立。除了这四大代理商之外,加上其它多家代理商,代理销售在东莞日益壮大。
东莞房地产业协会秘书长陈骏良说:“一般来说,代理商的客户资源比开发商更广泛、更丰富,尽管有些开发商出于自己的考虑,自建销售队伍,但是大趋势还是交给代理商来做。”
翟志球说:“现在的开发商应不断地把一些开发环节外包出去,着重整合资源,而不需要膨胀自己的队伍,所以代理销售仍是大势所趋。”
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