据江南晚报报道，7月，大多会被贴上楼市成交传统淡季的标签。此前有房产专业机构统计称，无锡7月份预计推出新房源的项目共37家，但截至7月22日，全市仅有8盘开盘入市。成交数据方面，根据市区商品房备案系统显示，截至7月22日，市区已经备案成交各类商品房2814套，每天不足130套的成交量已显示出楼市备受高温煎熬下的疲软之势。

刚需盘入市多 价格便宜是关键

在经历7月份首周短暂的沉寂之后，从上周末开始，锡城楼市又渐渐热闹起来。上周末共有3盘近千套房源入市，其中刚需户型再次引起购房者的热切关注。

7月20日，惠山区某盘推出2期产品，共计320套房源，引得近400名购房者参与，开盘首日揽金1.5亿。据了解，在推出的320套房源中，90多平米刚需房源占比近八成。仅5600元/平米的均价，也在区域内相当具有竞争力。与此同时，新区某盘也推出了2期产品，主打77-98平米的纯刚需户型。但是现场成交却没能出现预期的火爆，原因是此次推出的小户型产品比前期的大户型价格上涨了，涨价幅度约为每平300-600元/不等。

据分析，新区内的小户型产品众多，从万科金域缇香、新城尚东区、融侨观邸再到新城香溢紫郡，竞争相当激烈。仅7月份，就有超过6家主打刚需的楼盘先后有新房源面市。“楼市几次调控，刚性购买需求依旧占据主导地位，刚需盘顶着大热天开盘无非是为了‘抢跑’，但开发商应该考虑到，刚需人群对于价格的敏感程度比较高，所以一些位于同区域、同质化的涨价刚需盘很容易流失客户。”采访中，一位购房者表示，他此前在多家楼盘均缴纳了诚意金，一方面可以给自己多留一些机会，另一方面，也方便多作一些最终的比较。而之所以选择买在了新区宏远路附近的那家楼盘，原因并不是太多，主要理由就是在于价格“便宜”。

售楼处延长打烊

“挑灯”夜战候客

记者走访各大售楼处发现，持续高温的影响下，楼市也不大“扛的住”了。白天案场的看房人气明显打折。各大售楼处不得不相应延长了营业时间，以期拉回一些因酷暑溜走的客源。

“热死人的天，肯定会在一定程度上影响购房者看房的心情。相对于上个月，我们现场的人气是要欠缺一些。”位于太湖新城(小区网 论坛)的一家楼盘近期推出了一些针对高温天的人性化服务。只要前去现场的市民都可获赠印有楼盘LOGO的扇子，茶水、饮料等均可无限畅饮。不过销售人员却表示，现在各大楼盘白天的人气有限。但是到了晚上，是另外一番景象。这几天到了晚上7点钟过后，都有10多组客户看房。

“因为我们楼盘前不久刚推出一批新房源，不少有意向的客户都来了。”这家楼盘的案场经理小陶告诉记者，公司的正常营业时间是上午8点半至下午5点半。考虑到夏天晚上看房的客户增多，就把营业时间延长到了晚上9点。“说是到9点，其实只要有客户来我们都不会打烊，直到最后一个客户走人。”他表示，白天太热，本来心里就烦，看什么房子可能都会觉得不满意。现在的客户也都愿意在晚上出来，即便不买房，过来当乘凉也不错。

“附近的居民真的把我们这当成乘凉的地方了。”位于学前路上的一家楼盘也反映，售楼处“挑灯”待客已经有一个多月时间了。一名售楼员告诉记者，这种晚间看房的形式很受购房者亲赖，不过附近的市民更多的是借着看房的名义来蹭空调的。对于这点楼盘方面并不反感。他们认为，这就好比肯德基、麦当劳，不必消费也可以去。而那种下班后自己开着车过来的，一看就知道是来看房子的，很快就会被销售人员“围攻”。

楼盘吸引人气

营销多打“娃娃牌”

自楼市进入“暑期档”，为强化客户粘度，为后续推盘开卖做准备，各大楼盘的地产营销也与“儿童”紧紧地扣在了一起。最近，绿城玉兰花园开启了以儿童游泳培训为内容的“海豚计划”，自活动举办以来，绿城小区内的泳池成了孩子们游乐的天堂；华润凯旋门举办了以“小顽童的大梦想”为主题的趣味儿童职业体验活动，广受孩子喜欢、家长欢迎；花样年花郡则于上周末举办了的少儿艺术笛子表演活动，不少小朋友踊跃参与，一展才华。

“现在孩子们都放假了。以儿童为营销点的各类业主活动的确为夏季里的售楼处带来不少人气。”苏宁悦城的案场工作人员告诉记者，进入暑期以来，案场每周末都有各种亲子类的互动活动，因为每天前来参加活动的家长及儿童也有效助涨了案场的人气。对于有购房需求的客户，工作人员也会见缝插针进行营销，一定程度上提升了淡季里的成交量。

对此，无锡圆融地产老总季红英表示，根据暑假的时间特点来策划楼盘亲子活动，可以让业主家庭的孩子在假期有个合适的去处，同时有能够增加家庭之间的互动，也为楼盘乃至整个房地产企业的品牌形象加分。