接近知天命之年，曾经痴迷“速度与激情”的孙宏斌却一步比一步走得更稳健，对于企业经营，他声称，“没有特别的目标，融创是被推着走，走到哪里算哪里。”几度沉浮的他更看重风险把控，声称“不会被同一块石头绊倒两次”。

人物语录

谈成功

“融创目前业绩跟我们想象的一样，主要原因在于我们的战略十分清楚：只关注少数一线城市，关注高端精品。这个战略其实大部分企业很难坚持下去，很多企业去做低端、做三四线城市的时候，一线市场就让出来了，只要你坚持、坚持再坚持，你的优势就出来了。”

谈钱荒

“其实中国并没有钱荒，整个市场有大量的钱，钱荒只是结构性的。钱荒对房地产企业来说，并没有多大的风险，融创现在账上有150亿元左右的现金，我们很从容。对房企来说，最大的风险是买地，一块地买贵了，就会让你很难受。”

谈房价

“在中国没有统一的房地产市场，一二线供不应求，三四线供过于求，所以房地产市场是一个分化的市场，价格走势不好说。”

“对于豪宅标准最简单的判断，就是房价。2万元/平方米的房子和5万元/平方米的房子质量能一样吗？”

谈重庆

“重庆是融创全国战略的重中之重，原因有三点：重庆房价低；重庆楼市销量大；重庆高端房源缺。重庆缺好房子，尤其是高端豪宅，重庆有很大的市场需求。我对重庆很乐观。我们现在跟踪了重庆很多块土地，下半年我们还是希望能够在重庆拿地。”

时隔大半年之后，孙宏斌再次来到重庆，这个执掌融创中国的中年人，正在褪去狂人色彩，变得谨慎、温和和成熟。

和上次来渝相比，7月14日现身南坪融创玖玺台的孙宏斌对于重庆地产市场更为看好，这缘于重庆融创上半年交出了一份耀眼的成绩单销售近30亿元，位列重庆市场前三甲。然而，当问及销售计划是否调整以及融创未来的目标时，这个曾经的“狂人”却显得十分淡然：“不想调，不想完成得太高”、“没有特别的目标，融创是被推着走，走到哪里算哪里。”融创如此强劲的增长势头，再沉稳的态度，也无法雪藏“地产硬汉”孙宏斌的“狼性”和“野心”。

从狂妄到谨慎

“你成功的时候，别急着总结经验，别把功劳全归自己，因为成功的原因可能不是因为你；你失败的时候，别灰心别放弃，要深刻总结失败的教训，把经历变成财富……这些可能就是自省。超越自己才能进步，超越自己很难，自省的人才能超越自己。”

2012年10月的一天，当孙宏斌在微博上写下这段话时，他或许并没有预料到，他所执掌的融创，会成为中国地产界这一年中最鲜艳的旗帜之一。当年，融创中国销售356亿元，同比增长84%，跃居行业第12位，全年股价升幅260%，成港股中表现最突出股票之一。

而在7月14日重庆媒体见面会上，孙宏斌透露，融创从去年上半年125亿销售额一跃至今年上半年的235亿，半年销售额几近翻番。

这样的成绩，足以让人忘记曾经把孙宏斌带入低谷的“顺驰模式”。20年前孙宏斌创立顺驰，然而激进的扩张导致资金链断裂、最终不得不将顺驰出售后黯然退场。就像那条微博中所说的，自省的孙宏斌在掌舵融创时，似乎从一个极端走向另一个极端：谨慎，是现在他挂在嘴边最多的字眼。

与顺驰时代的激进扩张相比，现在的融创区域战略称得上是“保守”，仅涉及京、津、渝、沪、杭五大区域，再加上苏、锡、常共计8个城市，这在标杆房企中绝无仅有。

对于开拓市场，孙宏斌表示，“我们肯定会进入新的城市，但会十分谨慎，今后5年每年进一个或半个城市吧。”

“香港我们会考虑，但海外肯定不会。中国市场那么大，在美国日本就能比在中国做得好？我不信！”他言语间似乎又重拾年轻时的偏执和“狂妄”。

然而，当商报记者提及在融创上半年傲人的业绩下，是否会调整年度销售目标时，孙宏斌似乎又重新回归到了现在的角色上谦逊而低调，“450亿元的年度销售目标，是个安全的指标。融创下半年新开项目增多，销售额能超多少不好说，但肯定会超过450亿元……可我不想调，我不想完成得太高。”

隐藏速度与激情

事实上，早在融创成为地产界的“黑马”之前，孙宏斌已经成为商界的“黑马”。

25岁时成为中国最大计算机公司的接班人；30岁在牢狱中度过生日；40岁成为房地产业最让人敬畏的人物之一；顺驰让他毁誉参半，而融创则让他东山再起。他个性张狂，年轻时曾与柳传志反目成仇，涉足房地产时叫板王石、高喊要超越万科。

而经历大起大落的孙宏斌，正在褪去狂人色彩，对“速度与激情”也不再热衷和沉迷面对全国和重庆的十余家媒体，孙宏斌要来一杯咖啡，对所有提问娓娓道来，显得沉稳而坚毅。

“现在融创没有特别的目标，我们是被推着走，走到哪里算哪里……发展的快慢已经不重要，我们只要做好两件事情，一是对市场判断好，该拿地的时候拿，不该拿的时候绝对不拿；二是做好产品，这是最根本的东西。”听起来，这几乎算得上是“最平淡的理想”。

孙宏斌是拿地的好手，有许多得意之作，而现在的他在拿地上也显得不那么“争强好胜”。

曾经有人问他，为什么能买到好地？他的回答是：买地跟买股票一样，一直买，那肯定跑不赢大市，只有该买的时候买，不该买的时候不买，才能跑得赢市场。“最近我们跟踪了二三十个土地的拍卖会，最后都放弃了，对市场要有判断，拿得到就拿，拿不到就放弃。”

开始“慢慢来”

不过，变得“谨慎而保守”的孙宏斌，骨子里的冒险基因并未消弭比如融创在重庆的战略。

“融创的战略有两个：一是集中在一线城市；二是打造高端精品。而在重庆做豪宅，做融创玖玺台，我们是冒了险的……我们很纠结。”孙宏斌说，重庆肯定有高端豪宅市场，但现在这个市场并不成熟，“我们先走一步，我们在培育市场，这肯定有风险”。

万幸的是，重庆这一宝，孙宏斌押对了今年上半年，融创在渝销售额近30亿元，位列前三甲，两个单盘进入前十。

这让孙宏斌对他的高端精品战略十分自信，“房企常常强调刚需，这是个伪命题。什么是刚需？不只是首套房小户型是刚需，高端精品更是刚需。有钱了改善住房、有钱了在大城市买房让孩子受好的教育都是刚需，刚需和口袋里的钱有关，和现在住啥房无关。”

被孙宏斌认为伪命题的，还有“房企的核心竞争力”这一概念，“这是个虚的东西，房企只需要做好两点就够了判断好市场、做好产品。”

当孙宏斌把这两个概念当做伪命题否定时，依稀可见当年他偏执和轻狂的影子。而更多的时候，谈及市场、战略、目标他显得温和而成熟。就连去年融创和绿城合作后，外界对于“融创又回顺驰模式”的质疑，孙宏斌的回应也显得审慎而冷静我从来不矫情，融创会认真控制风险，我们不会被同一块石头绊倒两次。

在外界的评论中，因为孙宏斌，融创常常被冠以具有“狼性”的基因。尽管现在孙宏斌显得沉稳而温和，但没人敢否认，高速增长的融创，仍像一匹野性难驯的狼，随时期待奋力一跃，就像2011年孙宏斌被地产中国网评为“最传奇的地产硬汉”时的一段颁奖词所说的：

“没人愿意经历失败，但碰到了就坦然面对。活得精彩，值了。他被赞为"真正的汉子"；他褪去了狂人的色彩，变得温和、成熟，开始"慢慢来"，但执着未改……”

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