吴亚军意识到龙湖的“区域聚焦”变成了“区域据点”,加大城市布局是她2011年需要做的。但在拓宽新城市布局、买新地开新盘时,新进城市和新团队的落地过程出现了一定的效率损失。再加之之前推出郊区高层时,市场已经遇冷,无疑加重了龙湖当时的紧张局势。
吴亚军形容处于V字底部时的龙湖好比“饿着肚子赶路的长征红军,头上有飞机炸弹,后面还有追兵”。
在吴亚军看来,龙湖已经度过了这个大的切换的最困难时期,虽然还要三四年来完成城市布局,十五年来完成商业布局,但龙湖光明的前途和未来的路径,她已了然于胸了。
为何不收购绿城项目或股权?为何不合作开发?
这两个问题是外界和龙湖内部对吴亚军质疑最多的地方。
龙湖地产是国内房企中少有的从不进行收购的一类,并不是吴亚军没有遇到这样的机会,而是她觉得龙湖资源有限,应该专注自己的战略——“扩纵深,近城区,控规模,持商业”。
2011年底至2012年间,龙湖拥有许多透支机会,包括从政府手里买地,收购别的公司项目,通过增发或从二级市场上买被过分低估的房地产公司股权。
但吴亚军相信从政府手里买地才是首选,“既干净又简单”,而收购项目买地有一些或有风险,尤其是部分收购股权,两家公司意见不一或因地价恢复后卖方心态问题,容易在交割时产生麻烦。
出于此考虑,吴亚军去年从政府手里买入890万平方米的土地,溢价率仅为8%。比大部分竞争对手早三个月出手,待土地市场热度上来后选择停手,业内都说这一仗吴亚军打得漂亮。
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