水土不服症状仍未治愈
一向在香港市场称霸的莎莎国际到了内地却表现欠佳。崔洪波表示，这是莎莎国际原本的销售渠道无法适应内地的复杂市场导致的，其中最主要的原因是，来到内地之后，莎莎的价格优势荡然无存。
“赴港游客都知道，在香港买低价护肤品和化妆品的最好的渠道不是百货商店和超市，而是莎莎和卓越这一类的专卖店。”崔洪波表示，在香港专卖店渠道占到一半左右，因为有强势的渠道份额，专卖店与个大化妆品品牌议价能力极强，莎莎可以获得品牌商给百货商场20%的差价。
“莎莎在香港能够以3、5折的折扣来吸引消费者，但是进入内地之后，莎莎的产品价格却居高不下。”崔洪波表示，高档护肤类化妆品需要缴纳消费税，关税，增值税。国际化妆品在香港走的低价策略在内地市场却变为高价策略，很少打折促销，而且还有不断涨价的趋势。2012年，化妆品关税有所下调，但一线大牌依旧采取了涨价的策略，这些大牌们并不乐意看到自己的产品在莎莎店里卖得比专柜的便宜这么多，因此不愿意与莎莎合作。
由于策略不符合内地市场需求，莎莎国际目前的内地门店数量增长一直停滞不前，目前在内地仅有62家门店。而同类型竞争对手，屈臣氏在2006年之前，其在内地的扩张速度都不算太快，但屈臣氏花了10多年时间去研究和试水内地市场，在熟悉市场后，屈臣氏在2009年提出了“百城千店”计划。屈臣氏中国区行政总裁罗敬仁在接受采访时透露，未来扩张至3000家店的计划中，屈臣氏会更多去三、四线城市选址，并在一线城市适当向社区店发展。未来重点扩张的地区包括浙江、江苏、安徽等。
（来源：每日经济新闻 ）
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道，是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产
