评论:地产广告的“四重境界”

来源:地产中国网 2013-07-10 17:40:00

闲来手贱,总结了一下中国地产广告的经典套路,基本规律如下:总价50万以下的房子,广告的核心卖点是我买得超划算;50万到100万的,主打广告体是我过得相当有范儿;100万到300万,广告开始尽情拉风,动不动就要代言整座城市;300万到1000万的,我是巅我是峰我是唯一的神话,全世界都要向我看齐;1000万到3000万的开始摆悬龙门阵了,我自己就是全世界!3000万以上的又上了一个层次:全世界与我一毛钱关系都没有,我就是我,是颜色不一样的烟火。

昔年天机老人在群豪面前侃条,抽着旱烟大讲武功之境界,奚落小李飞刀李寻欢和以“子母龙凤环”为兵器的上官金虹自以为“手中无环,心中有环”酷毙帅呆,其实只不过才刚刚摸到火门而已:“到了手中无环,心中也无环,环即是我,我即是环时,才算差不多了……真正的武学巅峰,是要能妙参造化,无环无我,环我两忘,那才算是无迹可寻,无坚不摧!”武学与广告,一个靠砍人一个靠哄人,行业虽然不一样,终极道理倒是相通的。真正的至高境界,差不多都是物我两忘,完成一个从“自我”到“超我”,再到“本我”,最后“无我”的过程。现在的地产广告,看样子差不多已经到了“本我”的第三重境界。

50万以下,卖的基本上就是刚需。刚需人群对性价比最敏感,于是开发商就打价格牌;50-100万,进入改善性需求,自然讲究的是生活品质、楼盘气质和邻居素质,描绘出一幅城市中产们踮起脚尖刚刚好能摸到的格调人生,自然是不二法门。这两套拳法尚无可厚非,100万以上的房子,往往广告就整得有点邪门,就像把上好的九阴真经硬给练成了毒辣的九阴白骨爪。明明是三流配套二等产品,却站出来就要全场肃静,动不动就是成都你久等了我终于救世主下凡了,也没想过咱们成都几千年都过来咯,连大地震也没急过,还在乎你千把亩的项目开个盘?!到了1000万左右的房子,那简直自恋爆棚,资源无穷,胸怀无边,门前有条沟也算停泊湖岸至臻人生,一百来平米的露台更是气吞斗牛,全世界都是我脚下的风景!也就卖个房子至于嘛,没有你人家挺过了一千多次二战空袭的伦敦大本钟照样走得奇准。

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来源:地产中国网2013-07-10 17:40:00
闲来手贱,总结了一下中国地产广告的经典套路,基本规律如下:总价50万以下的房子,广告的核心卖点是我买得超划算;50万到100万的,主打广告体是我过得相当有范儿;100万到300万,广告开始尽情拉风,动不动就要代言整座城市;300万到1000万的,我是巅我是峰我是唯一的神话,全世界都要向我看齐;1000万到3000万的开始摆悬龙门阵了,我自己就是全世界!3000万以上的又上了一个层次:全世界与我一毛钱关系都没有,我就是我,是颜色不一样的烟火。
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