融创十年 :专注品质十年路

来源:地产中国网 2013-07-05 15:54:00

“十年磨一剑”,被古人用来形容某人或某一事物经过多年的刻苦磨练,最终名满天下。这个词用来形容融创恐怕再合适不过。伴随着中国房地产市场波澜壮阔的十年,融创一路走来,秉承中国高端物业缔造者的品牌路线,打造了一个又一个高端经典项目,一次次创造了市场的神话,以地产界佼佼者的身份傲视群雄。

如果说十年前,融创还只是中国地产圈崭露头角的探索者,那么十年后的今天,凭借“高端精品”的产品策略,以及“区域深耕”的发展战略,融创在2012年逆市销售额高达356亿元,不仅毫无质疑的跻身中国房企第一集团,更成功加冕“中国高端物业专家”的殊荣。

就在刚刚过去的 2013年5月23日,中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合发布《2013中国房地产上市公司测评研究报告》及2013年中国房地产上市公司排行榜。其中,融创中国控股有限公司荣膺该榜单100强的第10名,首次入围十强榜单之内,更成功入选“经营绩效5强”以及“资本运营5强”两项专项排行榜。

面对令无数业内人士钦羡的业绩,融创中国董事长孙宏斌表现的非常冷静,“我们只是刚好处在上升期,做企业就应该找一个发展的平衡点--当快则快、该慢则慢。”

百舸争流勇者胜,兢兢业业创未来

没有人会否认,孙宏斌是个传奇人物,历经沉浮而又凤凰涅盘,一次又一次造就了商业神话。面对中国房地产市场过去几年宏观调控的严峻环境,孙宏斌领导下的融创中国,凭借一直坚持的区域聚焦和高端精品发展战略以及团队超强的执行力,保持了销售的快速增长。2012年和2011年,融创销售规模的增长速度分别达到86%和130%,成为名副其实的“增长王”。但在其创始人孙宏斌的眼中,因为基数低,所以“融创不算跑得快”。

融创2013年5月简报显示,截至2013年5月底,融创中国实现合约销售金额人民币187.4亿元其中,合同销售金额为人民币154.6亿元,预订合同金额为人民币32.8亿元,同比增长111%,合约销售面积约89.2万平方米。

这样骄人的业绩绝非偶然,而是基于对行业理解透彻深入,市场判断精准,并能够果断把握机会。2008年房地产市场极端低迷时,孙宏斌坚决获取位于皇家贵胄之地“三山五园”环绕的西山壹号院地块,该地块为当时期总地价“地王”,并因此引起行业一片争议。现在看来这也成为融创准确判断市场并善于把握机会的经典案例。在行业影响力大幅提升的同时,也彰显其加速“高端精品”地产雄心。

这几年孙宏斌的很多精力花在研究产品上,带着团队全球考察、学习,也向国内好的项目学习,融创的人才结构也逐渐向技术型、专业型倾斜。融创开发的项目走“高端精品”路线,将占有好的资源和产品品质作为企业发展根本。看着擅长于资本、大势运作的孙宏斌谈及产品时有点着迷的样子,不得不感叹曾经被他叱咤风云挑起的圈地时代终将结束,房地产要开启“产品时代”,因为孙宏斌已经先行了。

“2013年,我们的销售计划是450亿元。”孙宏斌对外公布的销售目标被普遍认为比较保守,相比2012年的356亿元,这一目标的增长率为21%,较前两年的增长速度有很大的差距,尽管如此,这样的销售规模在目前国内房地产企业中排名应可进前十。融创挺近一流房企,已经成为无可争议的事实。

呕心沥血固资本,闲庭信步赢满赞

2010年10月7日,与对融创而言是不平凡的一天。当日上午十时整,融创中国正式在香港交易所主板挂牌上市,开盘价3.5港元,较招股价3.48港元高出0.57%。房地产作为资本密集型行业,必须要有强大的融资平台,而且企业要想做大做强,上市是必然选择。在经历8年的蛰伏,不断的自我修正和发展之后,融创中国将一个成熟的企业展现于世人面前。开启了融创自身企业管治的国际化水平开启新的里程,加速了其高端精品战略高速稳健的发展。

在国际资本市场塑造企业魅力,实力过硬是第一要素。孙宏斌直言:“积极兑现承诺、抗风险能力强、产品素质优秀,这三大优势让融创得以吸引到全球最优秀的投资者。”“融创一直以来严控项目品质而塑造出稳定的企业发展力,是让国际投资人看好融创的根本原因。”

融创相关人士透露,从2007年至2009年,融创成功引进鼎晖、新天域、贝恩与德银等国际知名投资者,这些非常成熟和审慎的投资者选择的项目基本上都是各行业的龙头企业或有极大发展潜力的企业,融创是这些国际投资者经过认真的行业研究和比较后审慎做出的选择,他们对融创的未来发展充满信心。这些投资者投资后,积极参与土地获取等重要商业决策及发展战略决策,分享他们国际水平的财务及管理经验,迅速提高了融创的企业管理及内部控制水平。

孙宏斌透露,目前融创账面上的现金超过100亿元,整体负债状况和债务结构都处于健康良好的状态。尤其是根据其独特定义的“销债率(销售额/净负债)”来计算,融创的数字接近2,这基本与中海、华润等地产央企平分秋色,处于行业领先位置。

而资金的充裕,成就了融创造就经典的可能。上市以来,融创高端精品项目不断涌现,高端精品物业缔造者的形象逐步深入人心,在所进入城市拥有了强大的市场影响力和品牌竞争力,同时辐射其他城市,对目前整个房地产行业亦产生了深远的影响。

精雕细琢求珍品,匠心独运传经典

如果说市场业绩是检验产品的试金石,那么当下市场为优质地产企业提供机会的同时,更是给融创中国的高端精品项目提供了一次证言。十年间,融创由北至南,从北京的西山壹号院、上海玫瑰园,再到玖玺台让重庆大平层豪宅跨过千万级门槛、尊爵堡二期天价刷新重庆别墅价格纪录……融创所到之处无不是城市高端生活的引领者。

提及融创的高端项目,就不得不提到西山壹号院。在楼市沉闷2011年,西山壹号院的出现几乎彻底颠覆了京西的豪宅标准,成为最吸引眼球的项目。资料显示,融创北京西山壹号院项目以 19.89亿的销售额夺得2011年第三季度北京住宅销售额排行榜榜首。

业绩的优异为西山壹号院证言。融创一直秉承要站在城市的高度来理解项目,建筑必须要融入到城市的人文环境和自然历史当中。而西山壹号院正是传承这一理念,在寡占自然、城市、及人文资源之余,不仅工艺工法无可挑剔,更难能可贵的呈现出一种恰与目标客户心理对位的豪宅品位,华贵、雍容、自有王者威仪却又不失张扬、静谧的隐于西山。

业内人士如此评价这一美轮美奂的绝佳项目,“西山壹号院的成功,为北京顶级高端住宅树立了新标杆,而也给融创的‘高端精品战略’提供了一个最佳注脚。”

面对溢满之词,孙宏斌显得十分谦逊。“西山壹号院的成功,更多是源于对产品定位的精准理解,这一方面基于开发商的眼界,另一方面取决于对客户需求的深入洞察。第三是产品品质,这也是高端精品最基本的要求,无论是用料还是做工务必精益求精,苛求完美。”

西山壹号院的成功绝非个案。代表着重庆豪宅顶尖水平的都市核心商圈大平层项目--融创玖玺台,亦被业内视为经典。作为引领重庆人居标杆的代表性作品,该项目一直秉承着为重庆富豪打造极致居住品位的豪宅产品的理念,在提升重庆城市生活品质的同时,更吸引了上海鸿艺会的入驻。上海鸿艺会副总经理李耀民曾感慨:“在如此绝佳的地段上打造的极致豪宅,鸿艺会没有不与玖玺台合作的理由。”

谈及未来,针对不少品牌地产“产品系列平行复制”的做法,孙宏斌表示,融创并不会把西山壹号院作为产品系列在其他城市复制。“每一块土地都应该做最适合这块土地的产品”,孙宏斌如是说。

稳扎稳打定布局,矢志不渝筑高端

2012年,融创中国提前完成年度销售目标,最终达356亿元,再次实现大幅增长,行业排名也提升至第12位;不仅如此,在联合绿城保利九龙仓等大牌房企后,年度投资颇丰,招商证券便预计融创中国2013年可售货值达700~750亿元,花旗报告更称这一数据可达900亿元。“这完全可支持其2013年500亿元的销售业绩。”花旗银行指出。

优异业绩的背后,是融创稳扎稳打的布局规划。“融创的资源有限,不会再全国扩张了。”和以往顺驰驶足马力扩张有所不的同是,孙宏斌融创的布局方面变得谨慎、更有谋略。孙宏斌表示,经历过顺驰之后,现在他只抓住那些可以抓住的机会,稳步发展。基于供求关系方面的考虑,融创中国对内地楼市的长期发展仍很乐观,尤其看好一二线城市的购买力。

2012年,融创中国保持强劲的销售增长,进一步巩固所在区域的领先市场地位,继续坚持区域聚焦战略,抓住土地市场机会,成功布局上海和杭州,并进一步深化了在北京、天津、重庆市场的优势地位,形成了京津沪渝杭五大区域的发展格局,并成功布局北京、天津、重庆、无锡、苏州、宜兴及上海、常州、杭州等9个城市。补充了约742万平方米优质土地储备,为公司在2013年的发展提供了有力支持。

如果说,布局的先见之明铸就了融创成功的必然。那么,对于高端精品的打造就成为其立于市场不败之巅的利器。

西山壹号院、融创玖玺台、融创奥林匹克花园、等高端精品项目的呈现,坚定了客户、市场对融创产品打造能力的信心,奠定了“中国高端精品物业缔造者” 的形象和地位。其实,自创立伊始,融创中国便将“至臻,致远”为企业理念,并渗透于从设计到开发、销售、服务的各个环节,在先进的设计理念和严格的管理监控体系下,不断提升产品规划设计及建设水平,打造经得住市场考验的高端精品项目。正是这种对产品品质孜孜不倦的追求,为融创的发展奠定了坚实的基础。

高端精品路线是融创一直以来的战略思路。面对宏观调控下越发严峻的市场背景,孙宏斌认为,在限购的背景下,置业者的惜购心理给高端楼盘提供了机会,那些占有城市资源、自然资源或人文资源、有品位、用料做工一流的精品,将是“一步到位”的最佳选择。

携手翘楚谋发展,群英荟萃逐非凡

多管齐下,强化自身实力的同时,融创也与诸多同行展开合作,强强联合,共赢市场。2012年,融创绿城的深度合作令业内瞩目,通过和绿城结成战略联盟,融创把高端精品战略进一步做深、做透。有不少项目都是绿城血统和融创基因的完美结合,比如,融创·尊爵堡、融创·凡尔赛花园植入了绿城玫瑰园别墅的血统,融创·玖玺台植入绿城蓝色系产品。

“若无绿城融创进入上海的脚步不会如此之快。和绿城合作是融创2012年最大的事件。”孙宏斌如是说。

在强强联合下,融创绿城合作的项目,包括上海玉兰花园、上海黄埔湾和苏州御园等均于2012 年创出理想销售成绩,项目每平方米均价亦创新高。数据显示,合资公司的销售业绩良好,2012年销售额超过90亿元。

除了携手绿城外,融创还与保利、方兴等企业,通过优势互补谋求产品升级的合作模式,提高自身高端物业营造能力,并加快了高端精品的战略步伐。这也是融创区别于其它开发商的品牌精髓所在。

作为中国经济的命脉,十年来房地产市场的风云变幻令人瞩目。大浪淘沙,浮沉难定,众多房企被淹没在市场的漩涡中,能够在今天毅然挺立、傲视群雄的企业,无一不是佼佼者。在过去的十年中,融创不断发展壮大,成长为行业的标杆、市场的引领、消费者倾心不移的优秀品牌,堪称行业经典。而未来的十年、二十年,融创的发展仍然值得期待。

(来源:北京青年报)

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