品牌房企多产品线研发 有助细分市场提高周转

来源:地产中国网综合 2013-07-01 14:03:00

 他介绍说,华远四个产品线是以客户的需求及家庭结构来进行分类的。城系列,主要面对二三十岁的刚需。考虑到年轻夫妇育儿的需求,社区专门配有儿童活动场地。在产品设计上,主要突出高性价比和高实用性。府系列,地段、品质更优,主力户型以110-140平方米的三居为主。面对的客群年龄在三四十岁之间,购买能力更强,对居住品质有更高要求。都系列,产品更为高端,客户年龄多在四十五岁以上,事业有成。该系列产品的主要面积在150平方米以上,空间尺度舒适性更高。同时,土地属性更为优越,社区周边的配套更加成熟。而TOP系列则是针对顶尖财富人士进行定制。

机构分析师郭毅认为,对于开发商来说,只有最大限度的迎合市场需求的变化,才能赢得销售价格和消化速度的双向提升,从而实现高利润与高周转并举。因此,深入了解和细分购房需求、研究产品升级,是当前开发商的必经之路。

产品线不能简单复制

尽管走多产品线战略能为企业带来种种益处,但产品线的细分仍然是一把双刃剑。因为对一条产品线而言,其产品之间有一定的关联度,在产品线上的任何一个产品出现了重大质量问题等,都势必对整个产品线上的产品产生影响。

对此,刘书轶表示认同。他认为,对于房企而言,必须在产品力方面下足功夫,打造高品质的产品,以进一步提升产品线的含金量,确保其多产品线品牌战略的成功。相反,如果一个产品脱节了,无疑会对整个产品线乃至企业品牌造成负面影响。

在大力推广产品线模式同时,地产行业中土地资源的不可复制,也决定了产品线本身不可盲目复制。“只有以客户为中心,兼顾企业利益和客户利益,兼顾产品创新和产品标准化,才是责任之举。”作为业内专业提供房地产产品线研究与咨询的机构,兰德咨询总裁宋延庆表示,应反对那些机械的、简单的复制,毕竟不同项目的地域、地块特点不同。另外,复制有一个基本前提,必须是同一个产品系列内的项目。同时,鉴于房地产项目之间总有或多或少的差异,所以不可能做到百分百复制。

也有业内人士表示,产品线固然是房企高周转率时代的必由之路,但随之而来的却是房企不得不面临单个环节脱节影响全线、盲目复制产品缺乏特色等诸多亟待克服的产品线团结。

(来源:北京参考)

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品牌房企多产品线研发 有助细分市场提高周转
来源:地产中国网综合2013-07-01 14:03:00
严控之下,当中小房企进入争规模、拼价格的市场竞争阶段时,一些品牌房企已经在更深更专业的领域里展开了角力。深耕产品线,成为不少房企提高效率,实现差异化打起的又一场战争。记者从华远、万科、龙湖、方兴等房企了解到,作为品牌战略的延伸,这些房企正在深化产品线战略,以丰富的产品线持续领跑市场。
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