拼户型——把握自身产品特点
除了政策威慑,主城区豪宅大户扎堆销售,同样让开发商头痛不已。结合自身产品特点与市场需求,避开单纯的大户销售,推出特色户型,成为上半年楼盘营销负责人的共识。
首先,正是3—4月份的“复式集中潮”:阳光凡尔赛宫在春节之后便力推118m“空中复式炫行宫”,融信澜郡同样针对性地推出110m叠钻复式,保利香槟国际则开启了120~240m复式楼主推期,还有蓝波湾、博仕后龙港城也同样加入复式大潮。
4月中下旬,不少本土房企也开始了精装尝试:正荣集团在润园项目中首次推出全精装的克拉公馆,三盛地产在国际公园项目中首推拉菲公馆,阳光城集团在阳光城soho和丽兹公馆项目中都采用了精装模式。
直至近期,原本是改善型天下的市区,逐渐涌现两房至三房的刚需户型:阳光城丽兹公馆的80~200m,泰禾红峪88~110m的剩余房源,以及金辉淮安半岛、融信澜郡、香开新城、新榕金城湾、杉林悦榕公馆等楼盘均有刚需户型库存。
解读:可以说,在大户型为主导的福州主城区楼市背景下,开发商依然在每个阶段都集中推出定位各异的产品类型。
这些不同阶段的不同产品,保证了上半年楼市的持续走量,同时仔细分析也不难发现,虽然每个阶段都有一种类型的产品集中出现,但并不集中于同一片区,相反各大片区的同种类型产品集中亮相,形成了良性的市场造势,这也是开发商的底气所在。
博眼球——明星营销愈演愈烈
明星与地产携手,向来是赚取眼球效应的绝佳法宝,而在上半年,福州楼市的星光无疑更加璀璨夺目。
泰禾集团的中国好声音福州巡演,三盛国际公园力邀的后街男孩,世茂上游墅独家冠名的汪峰演唱会,香开新城上演的中国梦想秀,保利香槟国际助阵张信哲演唱会,金辉淮安半岛请来林志炫与柳翰雅……
星光熠熠的楼市背后,却深藏着营销竞争的愈演愈烈。
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