商业体量在二三线城市的持续暴增，让业界对其发展前景与道路表示担忧。据显示，在刚刚过去的五月，包括万科、永泰、首创、华远等在内的十多家知名地产公司纷纷举旗商业地产。而从青岛、苏州、昆明、天津、沈阳、成都等二三线城市成为商业地产扎堆区，商业项目的业态也从单纯的写字楼发展到综合体，体量从10多万平方米上升到100万，并有针对性地推出了一些特色领域的产品线。

成都凯信企业经过市场调研，定位以家居建材连锁为主，辅以精品百货连锁商场、数码通讯连锁商场、商业街区等模式切入或许可成为借鉴之道。

家居连锁开路，做地域特色产品线

就目前部分二三线城市商业地产陷入困局深层次原因，业内人士认为，开发商所犯的错误在于对当地市场预期过于乐观、消费力预判不充分、盲目立项，简单复制大城市成功经验面对市场数据来讲很难忙混过关。对于二三线城市的商业地产运营，简单粗暴的复制只会加速淘汰，不论是业态布局还是后期运营都应该加强创新和磨合。

在对二三线城市产品线摸索中，凯信企业发现，相较于一线城市综合体商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体的“城中之城”，以家居建材连锁为专业卖场，辅以百货、餐饮等体验性消费更符合二三线城市消费者的需求，以家居建材连锁为核心的商业地产模式，充分发挥专业卖场对于消费者的吸引。

去年8月，凯信中国西部家居产品研发中心在温江开业，标志着中国家居装饰行业首个集新品研发、创意设计、新品推广和大学生创意园为一体的研发商场的出现，这也是凯信将创新融入自己的产业链的一件大事记，成为西部家居装饰新产品向全国推广的平台，也为凯信的家居连锁提供了源源不断的新鲜血液，从而打造更多事宜西部民居的家居建材系列产品。

“相较于一线城市国际化特征，二三线城市目前正处于萌芽阶段，开发高度上有质的差别。但是二三线城市商业布局整体上来讲也会由一个中心向多个中心的分布模式发展，并且应该有一定的地域文化特色才会有更为强劲的发展力。” RET睿意德董事兼成都副总经理张建华告诉记者。

据了解，凯信更加专注商业地产的后期运营，旗下家居装饰城摈弃其他家居装饰城销售物业再返租物业或短期租赁物业的传统经营方式，主要以自己开发并持有商场物业进行经营，打造一个百年老店，以保障合作厂家和商家的稳定经营环境。

继今年3月30日，凯信落子德阳首例纯甲级写字楼——凯信·高新大厦隆重亮相之后，凯信企业在郫县的项目也已经进入实际操作阶段。“我们经理过两次大的调整，一个是从主要定位西南省会城市大都会到主力进军一些条件比较成熟地级市，还有就是从纯粹以做商业为核心到兼顾运营的综合型发展。”凯信企业李洪武总裁告诉记者。

几年时间凯信家居装饰城已经先后成都周边地区，资阳、广汉、温江、什邡、仁寿、峨眉等市区建立了专业的装饰建材商场，且都是当地政府的重要招商引资项目，影响力不言而喻。

第六代商业模式消费体验为先为上

“商业地产应该从打造硬件、打造商品过度到打造一种不止于体验式消费的购物文化，这是电商永远不可能替代的模式”，凯信企业李洪武总裁表示，“凯信商业连锁也一直将体验式消费的重要性融入商场设计与购物中区，探索第六代商业模式，从而创造属于凯信的生活模式。”

据了解，在对第六代商业模式的探索中，凯信的商业地产项目以家居、建材体验馆为主、百货、通讯、酒店、餐饮等业态配比为辅。惯有的家居、建材卖场只能满足消费者对于专业产品的需求，光顾率并不高，专业卖场在配比酒店、餐饮、写字楼后将直接提升消费者的光顾时间，将体验式消费融入到项目中，也为顾客打造了除家居建材、生活百货、休闲体验的一站式消费，从而创造属于凯信的生活方式。

第六代商业模式又被称作主题商业模式，该模式是继传统门店、百货商城、购物中心、步行街、Shopping Mall之后的第六代商业模式，是建立在体验消费时代的最新商业形态。

据悉，为保证品质，凯信商场还采取“统一规划、统一形象标准、统一营业员管理、统一营销推广、统一售后服务、统一代收银”标准管理模式，不仅为厂家在拓展市场时“省心、省力、省时”，为商家提供保姆式的管理服务，还为消费者提供一个“安全、规范、放心、省心、省钱”的购物环境，获得当地消费者、商家和政府的一致好评。

目前，凯信企业是以家居连锁、精品百货连锁、数码通讯连锁为核心，通过“商场化”管理模式和“多赢”的目标，短短几年时间，就在西南地区打造了总面积近50万平米的专业连锁直营商场。还通过输出管理和策划，作为管理顾问，参与四川、重庆、西藏、贵州等地区的十多个大型商业项目，均得到业主好评。（第一商业地产新闻网）