高端市场不存在“竞品”

尽管产品创新的过程很艰苦，但在激烈的市场竞争下，任何一种新产品都存在着被轻易复制的风险，然而这在徐海伦看来，并不足为惧。“远洋天著的热销除了产品的创新，土地的稀缺性是根本原因，这是无法复制的。”徐海伦表示。

近年来，随着城市开发速度的加快，北京五环以内可公开发的土地已经日渐减少，现有的在售项目中，五环以内的产品也因为供应的稀缺而价格不断攀升，所以，距离核心区比较近的各区块便成为核心区有置业需求客群的选择。以远洋天著为例，其位于东五环大羊坊桥东，从交通距离来看，其到达CBD核心区相当便利。而从项目的规模来看，总建筑面积达43万平米的远洋天著也是同等位置中开发规模最大的别墅项目。从其客户群来看，便主要集中在国贸地区，在CBD附近工作的企业家和中高管。

“在房地产行业里，其实‘竞品’是不存在的，尤其在北京这样的城市，核心地段的土地日渐稀缺，供应量非常有限，更不要提集中供应，而且现有项目的规模都有限，但市场的需求量却依然很大，高端项目尤其如此，所以谈不上竞争。”徐海伦认为，相对而言，大兴房山这些刚需供应比较集中的区域可能短期内存在着一定的竞争，但是长期来看，相对于整体市场的需求来说仍然较少。与此同时，受土地供应的限制，这些后发优势的新兴区在产品的打造上更有竞争力。

“中国房地产行业处于规模化集中化发展阶段，在激烈的竞争中，大多数企业被淘汰，能够拿到土地、在市场上真正有作为的可能也就几十家企业，而且全是大型的上市名牌房企，他们的产品营造能力和开发水平都比较高，所以对于当前土地供应比较集中的新兴区而言，其产品的水平比其他区域都要高，而且未来产品上的优势会更加明显。”徐海伦说。

正是因为深知自身的优势所在，徐海伦表示，在远洋天著未来几年的开发中，将会一如既往地在创新和增加舒适度上继续努力，争取做到行业最高标准。而在产品力上还会继续加强，针对后期产品做一些升级，除了平墅之外，项目还将推出花墅等新产品，此外，在联排别墅的设计上也会做一些细节上的创新。

“做豪宅还是要比做普通住宅要有意思的多，各个环节都有很大的发挥余地，其产品价值的提升空间也更大。”从远洋公馆、远洋万和公馆再到如今的远洋天著，有着高端项目丰富经验的徐海伦坦言。