碧桂园大盘模式走近地平线

来源:地产中国网 2013-06-20 08:32:00

6月15日,碧桂园(02007.HK)宣布进驻上海,拓展旗下旅游地产的华东销售市场。大力拓展华东客源的背后,隐含其销售去化的强烈需求。

本报记者综合碧桂园2012年报数据统计,包括上海地块在内,碧桂园华东地区项目已有16个,多分布于江苏和安徽。根据克尔瑞提供的数据,碧桂园仍然沿袭大盘圈地模式,今年1-5月,碧桂园拿地面积是销售面积的1.76倍。截至5月底,碧桂园新增土地储备750万平方米左右,目前土地储备存量约在5800多万平方米,其中华东区域存量达到1000多万平方米。今年前5个月合同销售面积约433万平方米,合同销售金额约288亿元。

尽管已完成前5月全年销售目标620亿元的46.45%,但庞大的土地库存,销售去化压力显而易见。而其土地储备仍在大幅增长,今年一季度就已新增10个项目。

“目前碧桂园总部成立了12个投资团队,奔赴全国各地拿地。”一位业内人士透露。克尔瑞研究总监薛建雄指出,碧桂园最大的问题是内部管理机制的调整。目前碧桂园拥有一个21人的董事会,是董事人数最多的内地上市房企。这种平衡策略,也给管理带来了挑战。同时,它原有的圈地、大盘开发模式,已越来越难以为继。

碧桂园2013年销售目标620亿,相比2012年430亿,提高了近21%。碧桂园员工均感受到了这股营销压力。最为典型的案例是,位于广州南沙的碧桂园天玺湾,原定5年的营销周期,压缩到了2年。

据一位碧桂园供应商反映,为了加速去化,碧桂园大量招聘销售人员,放宽销售人员权限。该供应商透露,目前广州地区单盘要数碧桂园的销售人员最多,例如天禧湾今年五一期间推出仅700套左右洋房,现场就安排了150名销售人员。去年碧桂园新增了5000名员工,全部员工达到4万人。

来自克尔瑞研究中心《房地产企业2013年一季报点评》指出,2013年一季度,行业总资产周转率同比提升,总资产周转率出现回升,达到0.04,同比上升13.65%。而碧桂园仅有0.34,同比下跌0.02%。

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