电商最后或仅剩三四家
价格战让各家电商如此内耗,但究竟是什么原因让他们对价格战乐此不疲?王治全认为,价格战是一个企业竞争最后的砝码了,是零售企业的底线,没有比价格战更残酷的事了。在国内市场,无论是线上还是线下,都没有太大的差异,没有进行消费者细分,也没有做很多的针对性服务。所以,大家都一样,除了能打价格战,还能做什么呢?
而各家电商在价格战的过程中又各有所图。天猫要巩固市场定位,并以此提升天猫档次,天猫总是靠卖衣服肯定是不行的,一定要卖大件商品,才能形成大卖场。
作为发起方的京东,价格战的意义就是捍卫其老大的地位。去年京东销售规模达600亿元,而它只有上千亿元之后才能获得更多的谈判筹码,可以更快的发展物流、建更多的仓库。
背靠腾讯的易迅网拥有充足的流量和现金去支撑,但它目前还处在追赶者的角色。去年销售规模是50多亿元,今年的目标是200亿元,要想迎头赶上,在不考虑盈利只考虑份额的前提下,价格战绝对是必不可少的。
根据王治全的预测,未来电商只会剩下三四家,并且大家形成一个相对默契的状态。你促销时我不跟进,我促销时你别跟进,当这种状态逐步形成时,双方谁都打不死谁的时候,盘子就这么大,蛋糕不可能再无限增长下去的时候,就会相对停下来。
行业规范难题待解
由于在此前的价格大战中,有些电商企业出现过虚标价格等不规范行为,对此,王治全认为,管理部门也有为难的地方,天猫、京东等电商都是动辄上百万件商品,管理部门不可能对其一一进行审查,这是不现实的。另外,反不正当竞争法是民法性质的内容,所以是谁举报谁举证,没有人举报,民不纠,官不理。
对于电商促销的管理,王治全称,这是考验管理部门智慧的时候了。“我相信管理部门一定有这个智慧,如果想管一定是管得了的,在中国,可做的事情还是非常多的。”
在此次新一轮的电商价格大战中,王治全给广大消费者提出建议,他说,“不要觉得哪个便宜,就冲动性的购买,还是要适度去比一比,一定要比比这个价格是不是低得太离谱,太离谱你要小心了,它背后一定有原因,是标错价格了,让你占了个便宜,还是因为这个商品有可能是返修的等等,这个还是要注意。”
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