泰国清迈:中国式炒房团的高歌猛进

来源:地产中国网 2013-06-18 08:26:00

清迈的“龙脉”

泰国人购买的比例占80% 以上,超过10% 是中国人购买的。

杰西下定决心投资清迈房地产之后,和许多开发商一样,面临的第一个问题是如何拿地。由于清迈的大部分土地都是私人拥有,搞定富甲一方的“大地主”就成了开发商们的头等大事。她和泰方合作伙伴经过长期的调研后,选中了宁曼路中心的一个近10000平方米的地块,但是泰方合作伙伴也提议能否考虑别的地块,原因很简单:“Mr. Prasert不肯卖,去他办公室谈了很多次都不同意。”

思前想后,杰西还是不愿意放弃这块地,“房地产最看重的因素之一就是地段,这块地在清迈最贵的区域,是最有升值空间的地方。我想做一个高端精品项目,只有拿下这块地我才有信心。”和当年恒大地产的主席许家印为了打动香港地产巨鳄郑裕彤出资,几乎天天泡在他家陪打麻将一样,杰西想方设法得到这位在业界中有清迈“李嘉诚”之称的Mr. Prasert垂青。

在杰西的引荐下,《21CBR》记者见到了神秘的大地主Mr. Prasert。他的头发梳得一丝不乱,穿着浅蓝色的短袖衬衫和西裤,非常整洁干净。他虽然已有80岁高龄,仍然亲自开着一辆有30年历史的蓝色小轿车,每天载着妻子稳稳当当地行驶在清迈的大街上。问他为什么还要自己开车,Mr. Prasert精神矍铄地答道:“我觉得自己开车很好呀,自己开车可以活动大脑,不然大脑就会生锈。”

Mr. Prasert祖上是姓林的潮州人,家族在清迈做黄金交易的生意。如果说他的衣着和生活方式都非常传统,并没有让人太强烈地感觉到作为清迈大地主的排场和存在感,那他对工作的执着态度就和香港的李嘉诚、郑裕彤等上了年纪的富豪一样令人敬佩,耄耋之年仍然每天早早回办公室打理生意。

宁曼区域有100多莱地(莱为泰国土地面积单位,1莱=1600平方米),Mr. Prasert拥有70多莱,占了清迈这个最贵的区域一半以上的土地,是个名符其实的大地主。

Mr. Prasert告诉《21CBR》记者,他从56年前就开始在宁曼地区一小块一小块地收购土地,大多数是从种泰国水稻的农民手上买下来的。为什么眼光这么好,几十年前就对宁曼地区情有独钟?Mr. Prasert微微一笑,给记者讲了个充满泰国佛教传奇色彩的故事:“很多年以前,我爸爸曾遇到一个高僧。他分析清迈的龙脉,说龙头就在清迈的山上,宁曼路相当于龙的肚子,靠近清迈火车站那边是龙的尾巴。几十年之后龙会摆尾,原来龙尾的地方可能就没以前那么旺了,龙肚子这个地方却会一直兴旺下去。”

虔诚信佛的Mr. Prasert也特别相信眼缘,在无数趋之若鹜的上门求地者中独独相中了杰西,将宁曼路最好的地段卖了4莱地给她。而且他开的价格不高,买地的费用还没有后来的建筑成本高。不过杰西细心又耐心的付出也功不可没,整个商谈的过程持续了10个月,清迈龙脉的故事她早就听得耳根起茧,也已经不记得跟Mr. Prasert吃了多少次饭。

“跟他谈拿地的新加坡人、泰国人、美国人,都是安排去办公室。他从来不跟他们吃饭的,唯独会跟我去吃饭。他有一次和我吃饭见我在喝咖啡,就问我那是什么东西?所以他人生中第一杯咖啡是在我的引荐下喝的。他在把地卖给我之后就给孩子立了遗嘱,再也不能出售土地,都拿来盖公寓或者酒店商场。”杰西由此和Mr. Prasert成为了忘年交。

杰西精明的生意头脑和亲和力也得到了这个项目合作伙伴Poonpun Chaikul的认可和称赞。Poonpun出身名门望族,她的家族是泰国最大的大米出口商之一,丈夫Somnuk Chaikul是上市公司SMT(Stars Microeletronics (Thailand))主席,哥哥是杰西在美国经营的餐厅的合作伙伴。Poonpun和杰西认识将近20年,杰西对餐厅的控制能力令她印象深刻:“经营餐厅其实很累,很多环节都可能出错,比如食材供应和保存不当,食物就会不新鲜。但杰西能控制好一切事情,食物的质量永远令顾客满意,她在美国的4个餐厅都宾客盈门。”

由于泰国政府规定,外国人原则上不能购买土地,杰西的投资计划需要一个泰国的合作伙伴,“而且泰国合作伙伴的人脉和经验对开发非常重要,同时需要有一个当地强大的地产品牌,买楼的人才相信你。”同时,Poonpun和她的地产公司正好也打算再建一个项目,“杰西的华人背景也能为项目未来吸引到更多大中华区的顾客”,于是她们一拍即合。

Poonpun透露,杰西本来对清迈一无所知,只是想在布吉投资几栋别墅山庄,“她最初的想法是我们可以自己各住一栋享受享受,其他的出租给游客。”但是Poonpun劝她考虑一下清迈:“因为布吉和曼谷一样,早已是世界知名的旅游景点,地价不菲,也没有太多升值空间。另外泰国的各种地产商也早已把那个市场瓜分殆尽,还能买的好地段很难找。”在对清迈多次考察之后,杰西觉得Poonpun言之有理,而且当地对公寓房的巨大需求也让她震惊:“公寓项目从开售起基本上6个月内能卖光,小一点的项目1个月左右就能卖光。清迈正在动工的80多个项目全部都是公寓房。”

思虑已定,杰西和Poonpun的房地产公司以四六比的投资金额入股这个项目。清迈中心路段的公寓项目一般100来个单位,杰西却把这个项目建成了拥有350个单位的小型社区。她透露目前已经售出150多个单位,朝向好的基本卖光了。泰国人购买的比例占了80%以上,也有来自德国、澳大利亚的业主,超过10%是中国人购买的。“我的那栋楼王还没有开售,最贵最好的肯定留到最后才卖。”杰西炯炯有神的大眼睛闪闪发光。

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泰国清迈:中国式炒房团的高歌猛进
来源:地产中国网2013-06-18 08:26:00
中国式炒房团的热情,打破了泰国北部小城清迈的宁静。杰西把中国商人在清迈买房的狂热归因于清迈市场的巨大升值潜力,这个市场过去三年光地价的平均升幅就达20%。
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