专家支招
低折扣+品牌+服务突围
“近年来逐渐走热的出国采购奢侈品行为，表达出了消费者对奢侈品的需求与对低价格的期许。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，这种消费需求恰好切合了奥特莱斯的商业模式——大品牌、低价。
重庆零售商协会秘书长李运杨分析，“衡量奥特莱斯是否成功还要看三个关键因素。”他提出，大品牌数量聚集是存活的基础，低折扣是揽客的优势，良好的服务和配套是发展的附加值。
“奥特莱斯对接的是一些优质的品牌，他们往往在开店计划上有着非常明确的规定。”近日，重庆大学经管学院副院长蒲勇健曾带领一有意落户重庆的奥特莱斯团队，与巴南区进行对接考察，但在沟通中，发现双方在细节上很难达成一致，“对方很想原版复制重庆，以保证血统纯正，但很多细节在当地根本无法得以实现，比如土地面积、管理人才等，最后只能放弃。”
“像GUCCI这样的品牌不会轻易进驻折扣店。尽管国内的确有一部分奥特莱斯，会从国外带回GUCCI、PRADA的折扣品拿到国内卖，但大多未得到品牌商授权。”蒲勇健告诉商报记者，对于国际一线品牌来说，保证业绩就是对自身品牌形象的最大维护，因此，对运营方的招商能力考验几近“苛刻”。他认为，像重庆这样的城市规模，借助两江新区、保税港区的优势条件，拥有1~2家大型的奥特莱斯已经足够。若品牌足够充分，完全可以实现对周边城市的辐射。而就这些区域目前的消费成熟度来讲，过多的引入奥特莱斯业态，恐陷入同质化的泥潭。
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