陶小姐原本是商场名品特卖会的忠实追随者,但她记得一般这些特卖会都要到盛夏开场。听说百联奥特莱斯要开业的消息,她决定还是将购物重心放到奥特莱斯。“毕竟可选品牌多,而且还有售后服务保障。商场特卖专场由于只有几天,都是没法退换货的”。陶小姐告诉记者,今年春节去过一趟上海青浦的奥特莱斯,她清晰记得,去之前几天在无锡一家高端商场8.5折买的短靴是1100多元,但是那双鞋在奥特莱斯却已经作为断码商品在出售,和无锡商场的价格相差了300元左右。
不过,本土百货业人士却认为奥特莱斯的冲击还是有限。大东方副总缪军表示,一些崇尚个性的世界一线品牌,一般不会轻易进入奥特莱斯,对全年的折扣期也有严密监控,这一业态对顶级品牌专卖店不会有太多冲击力。因为有能力消费且喜欢又懂得名品消费一族,更关注货品更新率、以及经典款。据商场统计,此类消费在商场要占到70%左右。因而,渠道的不同和定位的不同,使两者之间存在差异化竞争。
“现在国际品牌对二三线城市越来越重视,因为一线城市店铺已经渐趋饱和,竞争激烈,而二三线城市正逢名品成长期,对很多品牌来说都是一块重要的战场。”缪军表示,前几年这些国际品牌刚进入时,新品更新相对较慢。爱马仕开业时,曾有顾客到店铺转了一圈发现没有该品牌当年新出的款就失望离开。而现在再来逛商场,很多消费者会发现新品的身影越来越多。而事实上,记者也得到证实,尽管很多高端品牌都会在百联奥特莱斯出现,但是一线品牌只会以集合店的形式出现,并非单体店。不过,像二三线品牌及时尚品牌的众多旗舰店,业内普遍认为还是会给商场带来一定冲击。
奥特莱斯能否服水土
在国内,奥特莱斯开得成功的并不算多。周边城市如苏州,奥特莱斯业绩也平平。据业内人士透露,国内好的百货公司的客单价在230元左右,奥特莱斯的客单价超过500元。不过,奥特莱斯的毛利却只有商场的一半都不到。在无锡,这种模式能否成功呢?
在奥特莱斯经营者看来,奥特莱斯的出现需要一定的条件。要求品牌厂商达到一定的经营规模,这时会出现相当数量的过季或下架商品,也就会迫切需要一个专门销售场所来消化。另一方面,消费者对商品有了深刻的认识,对“品牌”的广泛认可,人们才会迫切地需要奥特莱斯的出现。这两点,无锡奥特莱斯可谓水到渠成。
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