小广告鼻祖变身地产投资集团

根据工商注册资料显示，福润天成2012年9月注册成立，注册资本仅1000万元，去年12月曾在北京台湖镇宅地的拍卖现场出现过一次，但并未拿地成功。业内流传福润天成是K2的子公司，K2又属于黄金湾集团。

时代周报记者向K2地产公司相关人士求证，该人士仅表示福润天成并非K2地产的子公司，是关联公司，拿地的情况并不清楚。对于拿地的资金来源，及进入上海拿商业地块的缘由等，该人士并未回答。而黄金湾集团市场部相关人士则向时代周报记者表示，公司对于拿地不做任何评论。

K2地产聚焦于北京及大北京区域的开发，在北京通州开发了K2?海棠湾、K2?清水湾、K2?百合湾、K2?玉兰湾等系列产品及M5?朗峰，在河北廊坊开发了狮子城等楼盘。时代周报记者从黄金湾投资集团一位已离职的中层人士处获悉，“最早是先有北京华美，然后成立K2，整个有30多家子公司，然后整合成黄金湾投资集团，下面各个公司倾向不一样，分成地产开发、基金、销售公司等。集团目前的重点应该是北、上、广、深，去年北京一直没有拿地，上海这次是志在必得。”

北京的一位开发商向时代周报记者表示，“这个公司胆大，拿地王不足为奇，华美的老板是在北京率先路口发小广告做代理起家的，可谓地产小广告的鼻祖，这不是一个以常理看的企业。”

华美地产官方网站显示，目前已拥有员工3000余人，业务范围已涉及到房地产投资、融资、营销等方面的综合性地产公司，终极目标是成为专注于房地产的投资银行，“正在以独一无二的资源力、使命必达的执行力和颠覆式的营销模式为伙伴提供服务，成为伙伴的最佳现金流的强有力推动者和地产市场银行家。”

时代周报记者调查发现，1994年，北京（华美）雅居乐房地产经纪公司成立，主营二手房业务和一手销售代理，2000年开始，北京华美成立多个房地产开发公司，陆续有开发项目，这一时期还是以包销代理、投资合作为主营业务。有了前期的资金铺垫，从2009年开始，华美突然发力，走上大规模扩张道路，在北京通州接连击败首创、绿地、华远、金地等，一年内在通州和朝阳百子湾连拿四块地，据不完全统计，2009年到2010年初，华美地产及子公司在土地市场耗资35亿元。

“华美最早做代理经纪成功的原因在于其‘传销式’的激励机制和难以复制的包销代理模式，华美与开发商之间约定包销价格、销售周期和付款方式，华美承担所有营销等费用，自行确定销售价格，在约定销售周期内完成销售，赚取包销底价与自主定价的差额部分，如未按期完成，华美则会在销售周期截止前一次性买断剩下房屋。但是由于营销成本的控制，营销的特点就是基层销售员在各个路口发传单，这些人大多20-28岁，没有学历要求，整体素质并不高，节省了很多广告营销费用，但不够专业，也造成市场口碑差。”上述开发商说。

据了解，华美地产有着独特的销售组织框架。销售管理中心下设项目销售部，下边又分为若干个营销部，营销部下设五个集团军，集团军下面又设销售团，销售团下设销售组。每个销售团队的销售主管除了提成外，下属的业绩又可为其贡献提成，而销售主管的业绩又可为销售经理贡献提成。

值得注意的是，华美地产董事长崔巍为华本俱乐部高级会员，此前经常参加房地产金融论坛，据传筹资能力很强，但网上几乎没有其任何公开资料。从2011年开始，华美旗下几十个公司重组为黄金湾投资集团，定位为房地产金融投资机构。

据黄金湾投资集团官网显示，其从房地产开发集团，逐步向房地产金融投资机构转型；在业务布局上，从立足于北京，逐步向环首都经济圈扩张，再向山东半岛、江浙、海南等区域全面扩张；在产品形态上，从单一的住宅产品，逐步向商业地产、文化旅游地产、产业地产等领域全面扩张。

黄金湾投资集团除了有房地产开发板块和房地产营销外，还打造了K8黄金湾，主要是服务于房地产开发商、投资机构以及政府投融资平台，这个平台搭建了项目池和资金池。与此同时，它还成立富达股权投资基金管理公司，募集社会资本，补充开发企业的资本金和运营资金，既帮自己做融资，又把K8黄金湾项目池里的房地产项目拿过来进行包装，交给机构设计，发行基金。目前代表该集团出席各种金融论坛和活动的是黄金湾投资集团董事长申威，但该网站上却看不到任何关于崔巍的介绍。