【地产中国网.独家专访】在一个晴朗的早晨，记者在洲际酒店大中华区上海总部见到了一身西装打扮的洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健，这位健谈的首席发展官在初见记者时，问了一个问题：“1984年洲际进入中国，我们花了24年的时间开了100家酒店，2008年到今年，我们花了五年的时间开了第二个100家酒店，你估计我们第三个100家酒店需要多长时间？

洲际酒店集团大中华区首席发展官 孙健

在记者努力的计算这个时间比例时，孙健胸有成足的说：“我们计划用三年的时间开第三个100家。”虽然已经有心理准备，但三年100家酒店的速度多少令记者感到惊讶，在中国经济逐步放缓的当下，洲际酒店管理集团选择逆势扩张的底气是什么？

恰逢洲际酒店集团在华发展30年之际,集团大中华区首席发展官孙健接受本网独家专访，解析全球最大的酒店运营商洲际酒店集团在华的发展战略。

中国是全球第二大市场

地产中国网：目前中国有多少家洲际酒店？

孙健：今年5月28日我们迎来了中国市场第200家酒店 - 上海瑞金洲际酒店，这200家酒店的客房数占全球规模的十分之一。洲际酒店集团是全球最大的酒店管理集团，我们有4600多家酒店，有67万多间客房，遍布全球100个国家和地区，是客房数最大的酒店，洲际酒店全球都在发展，但每个市场的发展速度是不一样的，目前我们最大的市场是在美国，虽然中国是我们全球第二大市场，但是和美国市场比差距还很大，但是中国是一个茁壮成长的市场，我们现在有5万多间客房已经签约并建设当中。

地产中国网：洲际酒店在中国的布局是怎样的？是否更侧重一线城市？

孙健：我们布局是分几个步骤的，第一步是在一线城市，如上海、北京、广东、深圳、香港、台湾、澳门。在上海我们有30家开业酒店，还有10多家酒店在筹备当中，在北京有超过20家酒店，在规模上遥遥领先同行的竞争对手。第二步是二线城市，如南京，成都，青岛，大连，这些比较发达的城市，例如，洲际酒店集团在成都市场经营的非常好。所以，除了北京上海，广州、深圳，香港这样的一线的城市以外，我们也是会向二线拓展，甚至走向三线城市。

记者：洲际有很多品牌，例如皇冠假日酒店，假日酒店等等，你们的品牌发展战略是什么？

孙健：我们洲际最大的特色就是在不同的细分市场拥有领先的酒店，从从奢华品牌洲际酒店及度假村，到高端酒店品牌皇冠假日酒店及度假村，还有业内的耳熟能详的假日酒店及度假村，还有智选假日酒店，智选假日酒店拥有非常独特的市场地位，介于四星级酒店和经济型酒店之间，我们去年刚刚推出的专门针对中国消费者行为习惯的高端品牌-华邑酒店及度假村，我们整个品牌互相之间没有任何的重叠，酒店及度假村的品牌目标是进入中国最顶级的五十个城市和度假地，酒店及度假村和华邑酒店及度假村这两个品牌会进入超过一百个城市。度假胜地，同样也是会一线城市和二线城市，三线城市逐步的来拓展，我们在2010年和麦凯锡合作，请他来分析未来中国三十年的发展，特别是人口、城市化进程、酒店业的发展，以及洲际集团在中国的战略。据麦凯锡分析，到2020年中国人口过百万的城市会达到220个，这都会是我们洲际集团关注的热点城市。

记者：去年推出的新品牌华邑，目前是否有签约对象？何时开业？

孙健：华邑是一个比较高端的酒店品牌，一个成功的中国人士，在未来的华邑酒店当中既能找到自己熟悉的感觉，又能感到很强烈的国际化氛围。这个品牌的特点是礼尊和达，礼是中华礼仪，尊是尊贵、尊崇，和是强调天人合一，强调跟自然的和谐，回归自然，达是在这样的一个环境当中做成生意，达到人生成就，所以整个归纳四个字叫礼尊和达。华邑品牌去年年底的时候签了十五家管理合同。截止到今天已经签了十八家管理合同。我们第一批的酒店应该是在2014年底会开业。

轻资产模式风险更低

地产中国网：洲际酒店集团在中国与业主们的合作模式是哪种？

孙健：我们在中国是输出管理的方式，绝大部分国际酒店集团都是类似我们这种品牌输出管理模式。这种模式属于轻资产模式，可以有更多的合作伙伴，另外是互相之间的借力，例如，我们跟万达、保利、绿地合作，就可以借助别人的强项，比如说万达的执行能力，保利选址的能力，绿地对超高层各方面的实力，我们选择合适的项目去合作，相比用自己的品牌，自己的资金自己去拿地，风险会较低。

地产中国网：现在美国市场是哪种模式？

孙健：在美国主要是特许经营的模式，美国市场和中国市场不同。两个市场处于不同的阶段，中国未来的发展不可能都是五星级的豪华酒店，更多的是中等收入人群的崛起，不需要那么炫耀，只是为了住一个晚上，能够得到非常好的睡眠。从长期的发展来讲，面向中等收入人群，大众消费的市场将更蓬勃，我们也是特别的坚信，更关注这样的需求。

地产中国网：洲际在中国只做酒店管理？是否有涉足其他领域的想法？

孙健：现在还是把重点放在酒店的运营上，没想过其它的业务。第一，因为这个行业足够大，像我们这样的国际集团不会轻易的多元化，我们自己的品牌系列已经够自己去忙了。第二，未来的整个市场也非常大，我们预测到2025年的时候，中国的酒店业会超过或者是赶上美国，足够洲际酒店集团在这方面大展拳脚，没有必要轻易的去多元化。

未来三年将增加100家酒店

地产中国网：中国是洲际全球第二大市场，对于中国市场未来如何规划？

孙健：1984年我们第一次进入中国，花了24年的时间开了100家酒店，2008年到今年我们花了五年的时间开了第二个一百家酒店，第三个一百家需要多长时间？三年，在未来三年之内我们会开第三个一百家酒店，所以整个中国的发展的形式还是比较喜人的。

地产中国网：刚才您提到未来三年再建一百家酒店，如此快的速度，会不会受到人才、资金等问题的制约？

孙健：洲际发展快是因为整个行业的推动，很坦率的讲，洲际在中国的发展一点都不快，以本土酒店为例，经济型的酒店像如家，汉庭，他们的速度比我们快的多，我们现在五年开了100个店，也就是一年20家店，即使未来三年开100家店，一年也就开30多家酒店，我们用200家酒店做一个基数，做一个平台 ，来培养30个酒店的总经理，等于6到7个店培养一个总经理，如果用这样的一个基数放在行业当中去，我相信这个速度并不快，而且在酒店行业的人才也不能全部的自己培养，我们是70%的总经理自己培养，40%的总经理是完全的产业式。外界所说的发展太快，是没有在一个层面上比较，首先，基础不一样，如果跟同层次竞争对手比，我们来的很早，我们的规模很大，我们比他们略微快一点也很正常；第二，品牌系列不一样，跟如家比，跟汉庭比，我们已经很慢了；第三不排除一些别有用心的声音。

地产中国网：刚才孙总提到中国市场的机遇很大，洲际如何把握？

孙健：我们一直把握的相当不错，未来我觉得有几个方面需要重视，第一个是中等收入人群的崛起，特别是一个中档或者是中低档酒店的发展机会非常大，所以这部分市场我们是相对看好的，以洲际集团自己为例，我们的假日和智选假日这样的品牌机会非常大；第二我觉得度假酒店的潜力非常大，中国有那么多的好山好水，很多这些地方有后发的优势，整个酒店的布局相对比较空白。所以我们对于这个度假市场非常关注，第三个是自己的特色品牌。