【地产中国网●台湾报道】在台湾风光旖旎、气象万千的日月潭畔，一座曾经作为蒋介石行馆后被改建为闻名遐迩的精品酒店的涵碧楼已经历经百年风雨，如今它的改建者、台湾名列前茅的地产商乡林集团携涵碧楼品牌疾进内地，欲开创一片广阔的市场。其雄心勃勃地制定“1030计划”，打算10年内在北京、天津、上海、广州、深圳、重庆、厦门、西安、武汉、大连、昆明等地建设30个涵碧楼，颇有来内地大展拳脚之势。虽以酒店品牌开道，但图谋的其实是整个房地产开发市场。

历经百年的日月潭涵碧楼及目皆景 图片摄影 谢红玲 

值首个内地涵碧楼在青岛黄岛开业前夕，乡林集团展开强势推广活动，广邀内地媒体赴台考察，董事长赖正镒在一天之内于涵碧楼不辞辛苦地接待了4拨关注地产、酒店或生活方式等不同领域的媒体采访，表达开辟内地市场之迫切与决心，传递企业开发与经营理念，同时也为青岛酒店开业做宣传铺垫。

事实上，早在十年前，这家台商就曾探路内地市场，在万通地产董事长冯仑的协助下，于北京的四季房展会上亮相并接受了部分媒体的采访。然而，在内地房地产市场刚刚告别的黄金十年间，它始终在观望。四年前，发现自己判断失误后奋起直追，疾进内地，四处选址，青岛意外地替代北京成为了它开拓内地市场的桥头堡。

被泡沫之忧耽误了10年的迟到者

赖董极擅言辞，思路清晰，风趣幽默。在被地产中国网记者点破往事后，他竟一连声地自责：“都是我判断失误，晚了十年，来不及了，来不及了”，懊悔之意溢于言表。他坦陈，一直错估了内地楼市，担心市场有泡沫不敢进入，尤其2008年，他甚至警告内地地产商朋友要小心泡沫快破了。“做梦都想不到大陆发展那么快！”他摊开双手，露出一脸的无奈。他认为，中国大陆近十年的政策方向正确，所以经济才发展的那么快。

不能再等了！发现自己错判了内地市场形势后，乡林集团加快了进入内地市场的步伐。他们看好内地经济和房地产市场，于是四年前，在受当地政府邀请考察了青岛位于黄岛区张屯嘴的一块背山面海的土地后，赖总毅然改变以北京为桥头堡的打算，“考察完半个小时我就拍板拿地了！”他说乡林在内地开发的第一站落在青岛，主要是因为当地政府办事效率高、决策快。

举起的拳头似乎代表了赖正镒带领涵碧楼快速进入内地的决心 图片摄影 谢红玲

据其披露，乡林集团9年前就在和苏州谈合作，6年前已经在接洽桂林，但至今都还未谈拢。只要有内地政府邀请，他们都会来考察。但达成合作比较快的首推青岛，其次是南京。“目前我们同时在和30多个地方谈恋爱，先和谁擦出火花就先和谁结婚”，赖正镒风趣地表达。

这是个在内地人脉资源丰富的台湾商人，他自称民间台办，这些年在台湾接待了很多拨内地到台湾考察的政府官员和商界代表，自己也经常在两地间来去，与王石、冯仑等内地同行相熟。他带领上市公司乡林建设已经做了35年的房地产开发，涉及住宅、酒店、商业多个领域，积累了丰富的开发经验。媒体团考察了其在台中核心城区开发的乡林皇居项目，产品性价比之高令内地媒体老记咂舌，其打造产品的严谨认真的态度从其在样板房旁边专门设置的工学馆展示可窥一斑。在这个工学馆里，他们把建筑的切面展示给客户看，从建材选择到管道设计、抗震设计等等一览无余。其小区的地下停车场是记者从业十余年以来所看过的最美观、功能设计最周到的，引来了参观者的一片赞叹。而其物业管理，完全引用涵碧楼酒店的管理理念,参照酒店的管理水准。这样的一个楼盘，折合人民币的平均售价每平米才2万多元。这样强的产品竞争力在内地市场并不多见，一旦进来，坚持水准不走样，应能很快进入品质地产领军企业行列，为内地市场贡献一些样板产品。

乡林集团董事长赖正镒在台湾被评价为“天生生意仔” 图片摄影 谢红玲

涵碧楼酒店品牌开道疾拓内地开发市场

台湾涵日月潭涵碧楼建筑与自然水乳交融 图片摄影 谢红玲

“我们这些年全面布局国际市场，东南亚已经布局，现在的重心在中国内地市场。我们希望10年内建设30个涵碧楼。在内地，我们会主打涵碧楼品牌。” 赖董表示。

涵碧楼确实是其值得骄傲的品牌，这个乡林集团于1997年接手的精品酒店前身为蒋介石的行馆，被其精心改造成为一个建筑和自然融为一体，处处透出中国水墨画意境、服务也颇具特色的精品酒店，闻名中外，每晚租金超过600美金。

其在内地建设的首个青岛涵碧楼计划在今年10月开业，据悉投资达近3亿美元，以持有经营的酒店物业为主，仅有四五十套别墅物业。“这些别墅我们也不想完全交到业主手里，希望还是统一管理和出租”，赖正镒考虑。青岛这个项目，他盘算的是8-10年的资金回收期，看上去他对此颇有信心。在他眼里青岛会成为中国最美的城市，国家蓝色战略的实施、青岛向西发展的趋势等等对项目都是利好。

位于台中的乡林皇居很好地诠释了雅致生活的格调，其超高性价比让内地媒体颇为感慨。图片摄影 谢红玲

赖董告诉地产中国网：“为了保证青岛涵碧楼的品质，在高层管理团队之外， 我们还从台湾派了26位工程师过去监督建造过程，所以房子的结构、品质是OK的。在经营管理上，青岛涵碧楼将比照台湾日月潭涵碧楼标准，员工数与房间数比例为5:1，除少数高级经理人由日月潭涵碧楼调任外，其余职缺将在当地招募，除可创造就业机会也可提升当地旅游业水平。”

涵碧楼在内地的第二站进的是南京，赖董说也是因为南京政府的招商力度比较大、办事效率比较高，此外感情因素也起了一定作用，历史的原因让台湾人对南京感觉很亲切。在青岛和南京之外，涵碧楼和扬州、河北张家口的合作也在积极推进中。与首个青岛涵碧楼不同，随着乡林对内地市场了解的深入，掌握了和地方政府谈判的一些要领，从南京项目开始，他们所拿地块中包含的酒店用地以外的可开发用地的面积越来越大。

此番，涵碧楼携35年开发运营经验和1030计划透露出的雄心杀入内地，能否大获全胜、会对内地住宅开发与酒店经营市场带来哪些影响还有待观察。不过，那些在乎品质地产领军企业地位的企业要有危机感，以往不肯在产品上下功夫的企业拿地时要躲开涵碧楼或者下下力气提升产品。