北京青年报资深记者 张剑
北京青年报资深记者 张剑：我说一个感悟，再说一个建议。不以媒体的身份，作为置业者的角度来讲。
我是山西人，通过一个例子，我突然感觉到咱们地产应该学习星河湾，虽然星河湾在太原的项目最终出了很多负面消息，但是他作文化梳理真的让所有的山西人都感动，它把整个山西省的旅游资源通过三年时间一一做了梳理，什么四大古刹，几大唐朝遗迹，分门别类，我当时在那里热泪盈眶，因为这么多年我们不知道我们的旅游资源这么丰富。如果赣鄱文化应该由一个负责任的企业去梳理，把它每一个遗迹、每一个亮点属上你的项目词就可以了。当企业把文化做透彻，那么它的项目也不会差，起码本地的客户，绝对会为之感动，这一块付出不会白花钱。
第二个建议就是，我是北京几个楼盘的销售冠军，大家一般都爱听，我成了两个项目的销售，因为我知道真正的卖点在哪里，如果做旅游地产难免会淹没在海南，漓江，长白山，所有的项目中没有知道西海是谁，更别别管庐山，因为庐山也是竞争项目。中信可以踏踏实实做度假牌，这么多资源的养生地产，这个时候主打空气、长寿。和当初运城一年出60个清华毕业生，我让出一个创意，你去把60个毕业生在清华北大召集在一起，这个就是你的楼盘广告，打回你的老家。而庐山西海项目可以把60个百岁老人弄在一起，形成一道独特的风景线，广告词就是“你将看到下一个世纪的曙光”。
而除了长寿的概念，下一个就是禅修，就把晨钟暮鼓的意境体现在售楼当中。还有一个，都市人都很看好的东西是地，在这点上中信可以淡化些，不要和其他项目竞争，而是要主打水，要比因地制宜的东西。
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