中信度假地产业务协同联合宣言签署

暨中信庐山西海服务商签约仪式

5月18日，中信地产在庐山西海发布中信度假地产业务协同联合宣言，并举办中信庐山西海服务商签约仪式。这是中信地产“一站式生态度假新生活”理念的首次公开发布。 

<第三部分   服务商签约仪式>

共同见证签约

 主持人：下面请允许我简短地介绍一下今天参加中信庐山西海服务商签约仪式的服务商代表们--北京途家置业顾问有限公司，温婷思国际休闲咨询有限公司，以及中信会南昌分会联盟商。

途家是中国首个依托国际分散式酒店管理和业务标准、结合线下旅游地不动产存量、线中呼叫中心服务、线上度假公寓在线订房交易系统的新型公司。致力于为客户提供高品质的中高端度假公寓在线服务平台。

温婷思是世界上规模最大、最多样化的休闲咨询与管理公司之一。在全世界范围内承接业主规划住宅开发、豪华高层小区与公寓、活跃成人小区、分期开发、度假村、私人俱乐部以及房地产开发项目，曾服务于迪拜、纽约、夏威夷等全球高端度假项目。

嘉莱特和平国际酒店位于南昌黄金地段商业中心，是南昌市第一家按照五星级标准建造，具有国际一流接待水准的商务酒店；佐登妮丝创立于1989年，是一家集化妆品研发、生产、销售、美容服务为一体的大型跨国美容集团。

签约商家代表致辞

主持人：下面有请本次签约服务商代表--北京途家置业顾问有限公司CEO罗军先生上台为我们做特别介绍。

北京途家置业顾问有限公司CEO 罗军

北京途家置业顾问有限公司CEO 罗军：其实，我希望称呼我公司的名字是途家网络技术有限公司，也是一家高科技公司。非常简短的介绍一个很新的概念，五一、十一的时候大家出去旅游是不是一个人，都是以家庭出行，家庭出去住酒店其实不能满足需求，可能你要作菜，可能需要更多空间，小孩子比较调皮，空间比较小。我们看到和朋友聚会，现在很多人都是和单位里面的同事结伴而行，早上四钟点起来去高尔夫球场打球，高尔夫球场里面有很多房间空着，为什么不住在里面，早上7点起来喝完牛奶再去打高尔夫，是不是有些朋友会发现，和谁在一起很重要，这个就是新型的度假方式，刚才看到李刚总讲到现在的休闲度假方式，它要求是有长时间的居住时间，而是一种度假休闲模式，这是新型的方式。

据说到明年6月份是休闲体验的爆发点，在美国有一个非常大的产业，在北美和欧洲，2011年，住在度假区里面的房子，什么概念，中信项目出来，里面有很多房子是卖出来，一直没有人来住，多余的时间让出来与人分享，让其他人来住，这种产值一年是850亿的收入。

再看一个数据，这是途家经营的海外房源，来自洛杉矶，普罗旺斯，普吉岛等等，目前这样的房源我们有75万套，目前我们在经营的是54个国家和地区。这是一张看上去非常复杂的图表，今天中信项目出来，你会发现你的受众买你的房子，我是上海人，我肯定需要度假的房子，但是有一个问题我没有解决，第一个问题我其实和江西有缘，我喜欢这里，我在这里买房子，我每年在这里住几天，剩下的时间谁来给我打理房间，我刚才看的小独栋不错，300万，我一年来住五天，每一天的成本是6万，我为什么要花这么多钱，为什么不住酒店呢，你说服不了我，在这种情况下，现在以途家为核心模式的服务商在中国出现，我们的方式很简单，开发商在卖房，是带租约的，带托管，什么概念，如果你业主想买我的房子，我给你一个选择，你买我的房子，我给你提供管家，如果你不在的时候，一个星期通风一次，一个月打一次蜡，是由途家提供的服务。

如果你觉得房子扔着可惜，你随便住，多余的时间由途家帮你经营，产生收益后五五分成，这种情况下，当你的房子变成产权后，其他的人就可以住进来，这样就可以对于受众有非常好的好处。

原来我的太太限制我买房，中国的房地产其实是准金融产品，所以我如果现在在这里买房，我可能在这里住两三天，我妈妈可以在这里住几天，但是那一天我不知道，多余的时间途家经营，产生的收益五五分成，关键还不在这里，假设你在这个项目买了房子，没有关系你可以在我的漓江的房子里面随便掉一套，用这里的收入来平衡，这个对于房东来说，房子是你的，你的房子得到保养，你的方自在拥有的过程中是增值，当然中信的项目我在海南看到增值也是很快，但是这种增值是跟着国家大趋势增值。

在三亚亚龙湾，一个项目，当时买的是一百多万，现在增值五六百万以上，这个房子是一个小独栋的别墅，就是一间房间，带小游泳池，今天的价格是五星级的布置，机场借机，带游泳池，一个晚上1688元，你知道亚龙湾一个酒店一晚上多少钱吗，2千以上，我给你一个别墅，带五星级酒店的服务，所以很多开发企业和途家合作的时候，他希望途家尽早的介入。

昨天我下飞机来到这儿就感慨，我之前怎么没有来过这里，我之前怎么不知道，我们在千岛湖经营了几千套房子，但是这里的空气是甜的，做了推广叫游客进来，流动起来，这个就是途家的模型，我们给他取的代号叫做盒饭理论，盒饭15块钱，吃剩下的你别扔下了，我把剩下的给吃了，再给你5块钱，所以房东非常愿意接受你的方案。

途家已经和国内200个开发项目签订了合作协议，包括龙湖、中行地产，万达、世茂……我举例和世茂的合作，他们在上海郊区开发了一个深坑酒店，世茂拿地后就请来迪拜的设计师过来，他们建议做深坑酒店，这个深坑的工程非常高，他就在这边做了很多小独栋，这个出来以后，业主就不买账了，这个时候途家配上去，当天300套房子就全部出去了。我们在签约的项目，在谈的项目就有1100个，目前的服务量非常大，我们线上提供完美的系统平台，这套系统平台最早是从美国开始，他是上市公司，这套系统非常好，这套流程是华人做出来，在美国15年做出来的系统，他现在是我的CTO，途家400天融资了8轮融资，所以我们是一家高科技结合线上和线下的高科技公司。

途家模式我们也希望和更多的地产商合作，途家有一个说法，我们大概现在所有的房子，都有一个描述，我们每一套房子都不一样，但是所有的交互流程和系统是完全一样的，最后说一个故事，你就知道途家了，100多年前有一家老夫妻，风雪交加之夜来到一个小酒店，要入住，酒店服务生告诉他没有房间，服务生我给你找一个房间，给他找了一个单间，第二天老夫妻出来，看到服务生坐在门前，他说这个房间是我给你睡，你永远是我的上帝，我要把你服务好，老夫妻后来在纽约买了一栋楼请服务生去做经营，从此就诞生了一个全球伟大的酒店帝国，服务了无数人。我个人有一个爱好，我个人在外企做了18年我收集了很多房卡，我一直在想，如果我一天我把优秀的不动产让人感动的建筑，变成分享的资源，这是我所有的人想做到的事情，让所有的人无论是业主还是游客，体会到建筑的美好。

服务商签约

主持人：谢谢罗总！请罗总留步，有请中信地产南昌投资有限公司董事长兼总经理林长青以及温婷思和中信会南昌分会联盟商家代表上台签约。

谢谢各位！相信中信地产依托中信集团的综合实力以及独特的旅游度假地产开发理念，为更多的客户创造出具有中信特色的产品和服务，同时引领旅游度假地产的新时代。在这里，我们也衷心地祝愿中信庐山西海项目凭借其独特优势，在众多实力雄厚的服务商参与下，为客户带来全新的旅游度假生活体验。

服务商签约现场

今天“中信度假地产业务协同联合宣言签署与中信庐山西海服务商签约仪式”到此结束，请领导和嘉宾、媒体朋友稍事休息，同时可以参观一下会所的湖景。请我们的媒体嘉宾务必于20分钟后返回这里，参加下一环节的中信度假地产论坛。我们期待与您一同就中国旅游度假地产的思想碰撞与精彩观点呈现。谢谢大家，我们待会见！

实录：中信度假地产业务协同联合宣言签署（一）