签约商家代表致辞

主持人：下面有请本次签约服务商代表--北京途家置业顾问有限公司CEO罗军先生上台为我们做特别介绍。

北京途家置业顾问有限公司CEO 罗军

北京途家置业顾问有限公司CEO 罗军：其实，我希望称呼我公司的名字是途家网络技术有限公司，也是一家高科技公司。非常简短的介绍一个很新的概念，五一、十一的时候大家出去旅游是不是一个人，都是以家庭出行，家庭出去住酒店其实不能满足需求，可能你要作菜，可能需要更多空间，小孩子比较调皮，空间比较小。我们看到和朋友聚会，现在很多人都是和单位里面的同事结伴而行，早上四钟点起来去高尔夫球场打球，高尔夫球场里面有很多房间空着，为什么不住在里面，早上7点起来喝完牛奶再去打高尔夫，是不是有些朋友会发现，和谁在一起很重要，这个就是新型的度假方式，刚才看到李刚总讲到现在的休闲度假方式，它要求是有长时间的居住时间，而是一种度假休闲模式，这是新型的方式。

据说到明年6月份是休闲体验的爆发点，在美国有一个非常大的产业，在北美和欧洲，2011年，住在度假区里面的房子，什么概念，中信项目出来，里面有很多房子是卖出来，一直没有人来住，多余的时间让出来与人分享，让其他人来住，这种产值一年是850亿的收入。

再看一个数据，这是途家经营的海外房源，来自洛杉矶，普罗旺斯，普吉岛等等，目前这样的房源我们有75万套，目前我们在经营的是54个国家和地区。这是一张看上去非常复杂的图表，今天中信项目出来，你会发现你的受众买你的房子，我是上海人，我肯定需要度假的房子，但是有一个问题我没有解决，第一个问题我其实和江西有缘，我喜欢这里，我在这里买房子，我每年在这里住几天，剩下的时间谁来给我打理房间，我刚才看的小独栋不错，300万，我一年来住五天，每一天的成本是6万，我为什么要花这么多钱，为什么不住酒店呢，你说服不了我，在这种情况下，现在以途家为核心模式的服务商在中国出现，我们的方式很简单，开发商在卖房，是带租约的，带托管，什么概念，如果你业主想买我的房子，我给你一个选择，你买我的房子，我给你提供管家，如果你不在的时候，一个星期通风一次，一个月打一次蜡，是由途家提供的服务。

如果你觉得房子扔着可惜，你随便住，多余的时间由途家帮你经营，产生收益后五五分成，这种情况下，当你的房子变成产权后，其他的人就可以住进来，这样就可以对于受众有非常好的好处。

原来我的太太限制我买房，中国的房地产其实是准金融产品，所以我如果现在在这里买房，我可能在这里住两三天，我妈妈可以在这里住几天，但是那一天我不知道，多余的时间途家经营，产生的收益五五分成，关键还不在这里，假设你在这个项目买了房子，没有关系你可以在我的漓江的房子里面随便掉一套，用这里的收入来平衡，这个对于房东来说，房子是你的，你的房子得到保养，你的方自在拥有的过程中是增值，当然中信的项目我在海南看到增值也是很快，但是这种增值是跟着国家大趋势增值。

在三亚亚龙湾，一个项目，当时买的是一百多万，现在增值五六百万以上，这个房子是一个小独栋的别墅，就是一间房间，带小游泳池，今天的价格是五星级的布置，机场借机，带游泳池，一个晚上1688元，你知道亚龙湾一个酒店一晚上多少钱吗，2千以上，我给你一个别墅，带五星级酒店的服务，所以很多开发企业和途家合作的时候，他希望途家尽早的介入。

昨天我下飞机来到这儿就感慨，我之前怎么没有来过这里，我之前怎么不知道，我们在千岛湖经营了几千套房子，但是这里的空气是甜的，做了推广叫游客进来，流动起来，这个就是途家的模型，我们给他取的代号叫做盒饭理论，盒饭15块钱，吃剩下的你别扔下了，我把剩下的给吃了，再给你5块钱，所以房东非常愿意接受你的方案。

途家已经和国内200个开发项目签订了合作协议，包括龙湖、中行地产，万达、世茂……我举例和世茂的合作，他们在上海郊区开发了一个深坑酒店，世茂拿地后就请来迪拜的设计师过来，他们建议做深坑酒店，这个深坑的工程非常高，他就在这边做了很多小独栋，这个出来以后，业主就不买账了，这个时候途家配上去，当天300套房子就全部出去了。我们在签约的项目，在谈的项目就有1100个，目前的服务量非常大，我们线上提供完美的系统平台，这套系统平台最早是从美国开始，他是上市公司，这套系统非常好，这套流程是华人做出来，在美国15年做出来的系统，他现在是我的CTO，途家400天融资了8轮融资，所以我们是一家高科技结合线上和线下的高科技公司。

途家模式我们也希望和更多的地产商合作，途家有一个说法，我们大概现在所有的房子，都有一个描述，我们每一套房子都不一样，但是所有的交互流程和系统是完全一样的，最后说一个故事，你就知道途家了，100多年前有一家老夫妻，风雪交加之夜来到一个小酒店，要入住，酒店服务生告诉他没有房间，服务生我给你找一个房间，给他找了一个单间，第二天老夫妻出来，看到服务生坐在门前，他说这个房间是我给你睡，你永远是我的上帝，我要把你服务好，老夫妻后来在纽约买了一栋楼请服务生去做经营，从此就诞生了一个全球伟大的酒店帝国，服务了无数人。我个人有一个爱好，我个人在外企做了18年我收集了很多房卡，我一直在想，如果我一天我把优秀的不动产让人感动的建筑，变成分享的资源，这是我所有的人想做到的事情，让所有的人无论是业主还是游客，体会到建筑的美好。