而在这种走势中,整个一季度的热销还是以刚需和首改置业为主,同时,走势中购房者的心态也出现了分化。像刚需和首改需求的客户,此类人群普遍认为目前还是出手购买的好时机,该出手的时候就要出手,不能一直观望。而对于高端改善人群来说就比较“纠结”,因为户型门槛、需求等都受到一定的限制,另外此类人群对政策的敏感度较强,易受到政策的影响。
然而随着各地细则的落地以及政策的相对清晰化。接下来开始各大开发商将会按照自己的节奏进行推盘,市场将会有较大起色。
从“居有其所”到“居优其所”??经济学在职博士、工商管理哲学博士、国家注册高级策划师杭卫??新国五条的出台一方面会促使刚性需求因为二手房20%的换房成本压力,而转向一步到位的。另一方面,改善型需求人群,看到政策继续收紧,认为“该出手时就出手”,就选择在政策出台前出手。
购房者心态主要看两个方面,一是对价格的理解,因为目前无锡市场的价格已基本接近2009年或者2010年的水准,基本上可以算得上出手的好时机,另一方面随着一季度许多项目优惠取消、甚至有些涨价的出现,秉承着“买涨不买跌”的心态,许多购房者选择提前出手。
居住功能分为两个层次,一方面是纯粹的居住功能,“居有其所”,这方面市场的刚需产品能满足,而对于提升生活品质,保值增值的功能,也就是“居优其所”,这是改善型需求才能给予的。随着政策进一步将投资水分挤干,这种以品质著称产品的升值保值功能,将进一步凸显
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