而在这种走势中，整个一季度的热销还是以刚需和首改置业为主，同时，走势中购房者的心态也出现了分化。像刚需和首改需求的客户，此类人群普遍认为目前还是出手购买的好时机，该出手的时候就要出手，不能一直观望。而对于高端改善人群来说就比较“纠结”，因为户型门槛、需求等都受到一定的限制，另外此类人群对政策的敏感度较强，易受到政策的影响。
然而随着各地细则的落地以及政策的相对清晰化。接下来开始各大开发商将会按照自己的节奏进行推盘，市场将会有较大起色。
从“居有其所”到“居优其所”??经济学在职博士、工商管理哲学博士、国家注册高级策划师杭卫??新国五条的出台一方面会促使刚性需求因为二手房20%的换房成本压力，而转向一步到位的。另一方面，改善型需求人群，看到政策继续收紧，认为“该出手时就出手”，就选择在政策出台前出手。
购房者心态主要看两个方面，一是对价格的理解，因为目前无锡市场的价格已基本接近2009年或者2010年的水准，基本上可以算得上出手的好时机，另一方面随着一季度许多项目优惠取消、甚至有些涨价的出现，秉承着“买涨不买跌”的心态，许多购房者选择提前出手。
居住功能分为两个层次，一方面是纯粹的居住功能，“居有其所”，这方面市场的刚需产品能满足，而对于提升生活品质，保值增值的功能，也就是“居优其所”，这是改善型需求才能给予的。随着政策进一步将投资水分挤干，这种以品质著称产品的升值保值功能，将进一步凸显
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