业内人士分析认为，这种情况实际上是很常见的营销手段，抵一成首付就相当于平常的抵扣优惠，少给一成就是优惠这一成的钱，而“1元抵一成首付”同样也是营销的噱头。正因如此，各大楼盘尽管都采取同样的低首付营销手段，但“命运”却各不相同。在惠州市区特别是一些好的地段，很容易吸引购房者前往了解，甚至为了仅有的名额争相下手;而惠阳、大亚湾的一些楼盘，即使是垫首付、零首付这样的营销手段，也未能吸引来大批置业者，甚至无人问津。

析因

存量压力大开发商急需出货

低首付的营销手段，历来是开发商在市场低迷期为促进成交，快速回笼资金的措施之一。近段时间，各地楼市在“国五条”出台后，库存量都有所上升。虽然惠州未受政策波及，但最近开发商加快推货，新房存量节节攀升。惠州房管局数据显示，截至5月21日，惠城区商品房可售套数为29109套，可售房屋面积也达3126963平米。其他的如惠阳区可售套数为16817套，大亚湾可售套数为14333套。

来自惠州世联地产的数据显示，若按近8周各区签约新房的周平均销售速度，目前各地方的新房可售量约需要被市场完全消化的时间分别为惠城区40周、惠阳68周、大亚湾30周。以上数据还未包括即将推出的新房，足见存量压力之大，其中惠阳片区堪称“压力山大”，这也能理解网上的低首付宣传多为该片区的项目。

中城嘉信总经理杨锦斌分析认为，去年年初惠州楼市销售状况不是很好，导致一些楼盘降价，或者在付款方式有一些优惠。他指出，近几个月来，惠城区的成交量价都在不断往上走，但市场压力依然存在，存量比较大。开发商出于快速走货等各方面的考虑，会采用付款方式优惠，比如一成首付等。他表示，国家有文件不允许这么做，但开发商出于竞争的需要、周转资金的需要，往往变相采取这种方式。

建议

自评还款能力购房前先算账

一成首付是开发商通过降低购房者的首付门槛，刺激成交量以缓解楼盘紧张的资金压力，但对于买卖双方来说，谁的风险更大呢?对此杨锦斌的回答是开发商。据了解，一般采用低首付的开发商，对资金链要求比较高，毕竟是帮客户垫付，万一这个过程中出现状况，开发商的资金势必会受到影响。实际上，开发商也会评估风险，例如客户的还款能力、协议等，在一定程度上保障双方的利益。