豪宅营销需要信念
“酒香也怕巷子深”--产品品质固然是成功之本，但营销的作用也不容小觑。在调控环境下，面对飘忽不定的市场行情和观望心理加重的客户，豪宅营销又将如何开展呢？
“外界环境越是变幻，越需要坚定的信念，豪宅的营销尤其需要如此。”楼艳青告诉记者，西山壹号院整个营销团队的目标感非常强，制定好的目标一般不会调整，小到是营销推广层面的用色、宣传标语，大到项目定位、产品设计、推盘节奏，无论营销表现如何，都会一如既往地坚持。营销目标制定之后，更重要的便是执行力，为了严格执行既定计划，甚至公司的整个体系都会全力去配合营销。
“和销售业绩一样，营销团队建设在调控期间肯定都是要受到挑战的，对于西山壹号院来讲，从高层对销售指标的梳理到销售团队对客群的梳理、团队的淘汰整合都是我们及时去做的事情。”楼艳青说，在高薪酬、高佣金、高激励、高淘汰的机制下，西山壹号院聚集了大量的业内销售精英，甚至有不少曾做到其他项目的销售总监。
面对这样一个精英团队，如何持续有效地发挥战斗力，信念的激励就显得更为关键。“我曾经给我的团队讲过一个禅宗的故事，“一人问佛：成功对于普通人来说是否很遥远？佛曰：并非如此。成功对于每个人其实都只需要两步。一步开始，一步坚持。我告诉团队，我们已经开始，下面我们只需要坚持！”楼艳青告诉记者，类似的激励贯穿于整个营销的过程中，每天九点上班之前，每一位营销体系的员工都能收到一条励志短信。“这种激励是非常有必要的，”楼艳青深有体会的说，“要让一个团队在持续时间比较长的阶段里面有持续的战斗力是比较难的，所以要让销售人员从精神层面就认同目标，当从销售一线到中层管理到高层管理，目标都很一致、信念都很坚定的时候，你会发现，目标的实现便没那么难了。”
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