楼艳青:调控生态下的豪宅营销之道

来源:地产中国网 2013-05-23 08:02:00

产品力永远是核心

“西山壹号院自入市以来确实卖得还不错,这是诸多因素综合作用的结果,除了项目地块本身所具备的的优质稀缺资源,整个公司团队打造的高品质产品的支撑以及营销体系持续不断的努力、高目标感、高执行力的信念都是不可或缺的重要因素。”楼艳青坦言,而在众多因素中,产品力无疑是最根本的因素。

“地块条件是一个项目先天难以改变的禀赋,但是产品品质才是核心,只有真正过硬的品质才具有强大的市场说服力,这也是整个公司体系能力的体现。”楼艳青告诉记者,为了打造出高品质的产品,公司整个团队都付出了相当多的时间和精力。

据了解,西山壹号院地块早在2008年底就已经拿到,其时正逢房地产市场的高峰期,然而,作为开发商的融创集团并未仓促推盘,而是用了三年的时间来打磨产品和园林。为了能契合西山的地域气质和西部的大院文化,项目参照了钓鱼台国宾馆的规划,在建筑风格上采用低调而沉稳的将军楼建筑风格,同时格外注重园林的打造,从全国各地移植了大量12-16米成年大树,努力营造出建筑散落在花园中的意境。2011年6月入市时,西山壹号院项目基本上已是准现房状态。

对于产品的投入最终获得了丰厚的回报,除了稳定而领先的销售业绩,西山壹号院还在业内建立了良好的口碑。“我们的业主中除了企业界、金融界的高层管理人士,还有很多业内的开发商,这让我们很意外。同作为业内人士,我们对产品都有着更为苛刻的要求,所以,项目能得到这么多专业人士的认可,我觉得很欣慰。”楼艳青由衷地说。

“所以,我相信,越是高品质的产品,越能经受住考验,在市场调控期,只有产品足够震撼、让市场足够认同、客户感觉足够好,销售才能走出独特的行情。”楼艳青说,在当前严格的限购政策下,买房机会大大减少,对于高端客户来说买房时更追求一步到位,对于产品品质的要求也更高,这对于高端精品开发商以及高品质的项目来说其实是一个更好的机会。

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