北京途家置业顾问有限公司CEO 罗军

北京途家置业顾问有限公司CEO罗军说，五一、十一的时候大家现在出去旅游是不是一个人，都是以家庭出行，家庭出去住酒店其实不能满足需求，可能你要作菜，可能需要更多空间，小孩子比较调皮，空间比较小，我们看到和朋友聚会，现在很多人都是和单位里面的同事结伴而行，早上四钟点起来去高尔夫球场打球，高尔夫球场里面有很多房间空着，为什么不住在里面，早上7点起来喝完牛奶再去打高尔夫，是不是有些朋友会发现，和谁在一起很重要，这就是新型的度假方式。

据说到明年6月份是休闲体验的爆发点，在美国有一个非常大的产业，一个是855，在北美和欧洲，2011年，住在度假区里面的房子，什么概念，中信项目出来，里面有很多房子是卖出来，一直没有人来住，多余的时间让出来与人分享，让其他人来住，这种产值一年是850亿的收入。

再看一个数据，这是途家经营的海外房源，来自洛杉矶，普罗旺斯，普吉岛等等，目前这样的房源我们有75万套，我们在经营的是54个国家和地区。这是一张看上去非常复杂的图表。在这种情况下，现在以途家为核心模式的服务商在中国出现，我们的方式很简单，开发商在卖房，是带租约的，带托管，什么概念，如果你业主想买我的房子，我给你一个选择，你买我的房子，我给你提供管家，如果你不在的时候，一个星期通风一次，一个月打一次蜡，是由途家提供的服务。

如果你觉得房子扔着可惜，你随便住，多余的时间由途家帮你经营，产生收益后五五分成，这种情况下，当你的房子变成产权后，其他的人就可以住进来，这样就可以对于受众有非常好的好处。

在三亚亚龙湾，一个项目，当时买的是一百多万，现在增值五六百万以上，这个房子是一个小独栋的别墅，就是一间房间，带小游泳池，今天的价格是五星级的布置，机场借机，带游泳池，一个晚上1688元，你知道亚龙湾一个酒店一晚上多少钱吗，2千以上，我给你一个别墅，带五星级酒店的服务，所以很多开发企业和途家合作的时候，他希望途家尽早的介入。

途家已经和国内200个开发项目签订了合作协议，包括龙湖、中行地产，万达、世茂……我举例和世茂的合作，他们在上海郊区开发了一个深坑酒店，世茂拿地后就请来迪拜的设计师过来，他们建议做深坑酒店，这个深坑的工程非常高，他就在这边做了很多小独栋，这个出来以后，业主就不买账了，这个时候途家配上去，当天300套房子就全部出去了。

我们在签约的项目，在谈的项目就有1100个，目前的服务量非常大，我们线上提供完美的系统平台，这套系统平台最早是从美国开始，他是上市公司，这套系统非常好，这套流程是华人做出来，在美国15年做出来的系统，他现在是我的CTO，途家400天融资了8轮融资，所以我们是一家高科技结合线上和线下的高科技公司。

途家模式我们也希望和更多的地产商合作，途家有一个说法，我们大概现在所有的房子，都有一个描述，我们每一套房子都不一样，但是所有的交互流程和系统是完全一样的，最后说一个故事，你就知道途家了，100多年前有一家老夫妻，风雪交加之夜来到一个小酒店，要入住，酒店服务生告诉他没有房间，服务生我给你找一个房间，给他找了一个单间，第二天老夫妻出来，看到服务生坐在门前，他说这个房间是我给你睡，你永远是我的上帝，我要把你服务好，老夫妻后来在纽约买了一栋楼请服务生去做经营，从此就诞生了一个全球伟大的酒店帝国，服务了无数人。