“老二”梦难圆
去年10月,当当以旗舰店的形式正式入驻天猫,包括80万种图书品类以及30多万种百货品类。与“引进来”战略相对,这被当当称之为“走出去”。李国庆说,“就是认怂了”。
在外界看来,当当的“走出去”实属无奈。长期亏损,参与电商打价格战,当当已经没有更多的资金投向平台建设、品牌推广和服务提升上,去天猫蹭点流量也是权宜之计。
在天猫面前,当当甘为“老二”。李国庆也不否认这一点,“别拿我跟天猫比,当当从来没跟天猫平起平坐过。”“当当未来的目标是前二。”
但是,对于“当老二”这一愿景,或许当当需要先解答两个问题。
在天猫、京东、苏宁等不惜一切代价霸占第一梯队的现实格局中,“只想当老二”的当当,能当老二吗?
目前的答案似乎并不乐观:数据显示,截至2012年12月,在中国网络购物市场份额中,排名第一的是天猫商城,占52.1%;京东商城名列第二,占据22.3%;当当排名第八,占据1.2%。
如今市场占比1.2%的当当,离“老二”目标还差了21个百分点。
除此之外,当当还不得不面对第二个问题:假如有重新挤进第一梯队的本事,那么在电商“零和游戏”的宿命下,对于当当这个已经缴械投降的“中国亚马逊”,天猫会给它一个成为“老二”的机会吗?
“当当的目标是跟天猫分居冠亚军、和谐共处。天猫是不是也这样想,就难说了。毕竟二者的体量和实力相差太远了。”
分析人士认为,当当与天猫的这场“联姻”,看似“双赢”,实则更多便宜了天猫。
一位电商分析人士告诉记者,当当网入驻天猫,从短期来看,对提升流量具有一定帮助。但从长远的发展角度来看,对“当当网”三个字的品牌价值反而是一种伤害。
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