Q 2 卖给谁或者谁来买？光靠深圳市场不行，山西煤老板结伴来看房
又一天价公寓预计即将发售，是来自前海的华侨城大酒店·华寓，按照开发商预计的价格，一套143平方米的三房卖600万-800万元。卖给谁？华寓项目负责人坦言，从目前前期客户的认筹情况来看，占据第一位的是来自北方一些城市的购房者，“他们渴望滨海物业，同时希望获得高端的酒店式管理的服务”。
这些客户，有很强的圈层意识，购买物业不仅是种投资，还是生意交际的途径，而圈层营销就是这些高价公寓销售的关键。“山西开煤矿的老板，他们有过在三亚等地购买酒店公寓的经历，现在也是几个朋友一起坐飞机来深圳看房。”
受访的各项目营销负责人反映，这些动辄上千万公寓的购买者，有着较为丰富的投资经验，熟悉区域规划，对增值前景有自己的见解。本地客户的接受度更强，即使是外地购房者，也通常是与深圳有一定联系的人，比如生意往来，或者是要通过深圳来往香港。
当然，不同项目有不同的考虑。比如华寓户型偏小、酒店式管理，容易吸引到外地投资群体；深圳湾一号，一套面积四五百平方米，开发商表示主力公关本地财富阶层。
相对来说，外地客户通常由于并不熟悉深圳市场而变得更加谨慎，尤其是投资经验丰富的香港客。伍兹公寓销售近清盘，今年2月初还组织了香港客户团来集体看房，不过成交并不算好。其营销经理分析说香港客户认为目前蛇口区域发展还不算完善、海上世界改造的整体规模还没出来，因此他们的认知度和认可度还不高。
另外像东海国际公寓这样有着近千套的较大货量，目前虽然六七成是深圳本地客户，也计划要向外地推广。“单靠深圳市场不行，得尽量争取港澳台以及北方城市的高端买家。”其项目租售部负责人表示，该项目近期推出了商务飞行活动，给跨城生活的客户群体提供私人飞机接送。
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