房产电商—房企的最佳营销模式 是创新也是未来

来源:地产中国网 2013-05-17 10:41:00

如果说传统的营销是基于电视、报纸等强势媒体的单方输入,或者是更进一步的碎片整合,那么随着以互联网为主的新媒体时代来临,新的媒体特性已经将我们一步步带入了互动的时代。在这个时代,电子商务绝对是商业互联网最值得关注的一个亮点。

谁也不能否认,电子商务将“懒人经济”发挥到了极致,方便和节省时间的网上交易早已引领了一股潮流。从小宗商品到大型家电,电商让商品的流通变得更加迅速而高效。那么,作为不动产中价值最大的房子是不是也可以紧随潮流,网上销售呢?未来购房者又能否迈过心里的坎,去接纳这样一种全新的营销模式呢?

首先,从房地产商的角度来说,房地产在过去一系列政策的调控下,市场出现了明显的变化,限贷、限购逼走了大量的投资、投机性需求。有人认为,房地产已经大量透支了市场。所有开发企业花很大精力在探索研究的是,房子究竟卖给谁?

传统媒体回答不了这个问题,但是新媒体却可以。新媒体可以通过浏览记录,在线客服等等方式进行用户分析,建立起每个人独一无二的信息库,进行有针对性的信息传播。同时,每个人虽为独立的个体,有独立的需求,但同时又存在一定的需求共性。新媒体可以帮助开发企业一起发掘这种共性,从而创造出更加符合需求赢得市场的产品。

所以说,新媒体在当前的媒体群中,事实上拥有着最精准客户端和最优质的资源。在这样个平台上,房产电商以众多资源的整合来达到销售的目的是房地产营销的大趋势。

目前,房产电商采用的是 O2O 的模式,即通过ONLINE(线上)和OFFLINE(线下)互动,最终完成交易。通常,购房者在网上完成的是支付定金,房产电商全程在线的交易模式依然少不了线下服务团队的支持,一如线下接待客户的看房体验、支付大部分购房款、与房产行政部门网上系统的对接登记等。

之所以采用这种方式,最主要的原因,还是在于购房者担心资金的安全性。虽然眼下不少电商平台采取第三方支付的方式,如支付宝、汇付天下等,即便是几百万甚至上千万的资金,也基本不用担心,但购房者还是跨不过心里这道坎。出于资金安全的考虑,许多人宁愿选择面对面交易。

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房产电商—房企的最佳营销模式 是创新也是未来
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