除——行业格局洗牌 集中度提高

除的运算与乘相对应，指一个数或量缩减了多少倍。例如6除以2得3，即6是2的3倍。

名盘销售火爆，中小房企生存艰难。作为资金密集型行业，无法从金融渠道融资，又因销售不佳颗粒难收的中小房企，正处于行业重组的漩涡之中。在这场行业重组过程中，一线品牌房企实力雄厚，通过收购、合作、入股等方式充实了家底，扩大了规模，三下五除二打败了对手，集中了行业财富和光环。

业界访谈

张宝宝：山西晋联房地产公司的营销总监

“一线房企像吸金器一样，把全城有限的销售量中超过六成的都拿走了。而本土房企的生存环境更加艰难。”5月12日，接受记者采访的山西晋联房地产公司的营销总监张宝宝回忆，2010年未出台限购政策之前，太原大大小小的项目均销售情况都不错，有些项目无需积累客户，就能销售一空。

正因市场行情不错，太原的土地价格一路走涨，远高于楼价上涨的速度。晋联房地产于2008年7月以每亩595万元、楼面地价约为2700元/平方米的价格竞拍到南内环桥西以内、紧邻滨河西路50余亩地块。

紧随晋联竞买地王之后的2009年、2010年，星河湾、盛高、复地等一线房企入并拿地。2010年太原星河湾开盘，创下单体项目开盘销售60亿元的纪录，轰动全国业界。不仅是本土房企、包括入并的其他房企不约而同地盯上了开发风险高、利润高的高端住宅及商业综合体。“全城与我们项目客户定位相当的楼盘，北有万达公馆、摩天石，南有星河湾、复地、盛高山鼎、昌盛双喜、绿地·半山国际、恒大华府等项目。”张宝宝称，从这些高端项目的开发商来看，国内一线名企占到大多数，这当中的星河湾、盛高、复地等一线房企为国内专注开发高端地产知名品牌。“但令人始料未及的是，众多新豪宅项目在2011年集体撞上了限购。”张宝宝称，限购出台之后，豪宅客户对项目的综合条件考虑很细，而市场上同类项目却很多。在政策、市场双重影响下，豪宅项目没有急于开盘，在项目原有规划上，做足细节。

至2012年下半年，太原原本计划2011年入市的众多豪宅项目陆续亮相，晋联的地王豪宅项目一期至今已经售出了八成。

但张宝宝称，与名企相比，本土企业的观念较为老套，至今仍认为“好酒不怕巷子深”，在品牌拓展、营销广告上的投入较少。另外，从拿地规划到销售，本土房企的公司管理水平还待提高。“少数一线房企在全国开发项目多达数十个，却能井然有序；而本土房企通常只专注一两个项目，却是手忙脚乱。”张宝宝认为，一线房企已形成了自己的企业管理品牌文化，好的制度促成房企做大做强。

如同其他行业一样，行业资源一定会向最优秀的企业集中。所以，山西本土房企在注重开发优质产品的同时，也得有树立品牌、扩张规模的胆识，这样才不会在变化莫测的市场中被淘汰。

业内统计的数据显示，2012年太原楼市全年的备案成交额超200亿元。这当中，入并一线名企的销售业绩累计达到了150亿元，而本土房企销售业绩累计仅为50亿元。本土房企项目数量占到市场的6成以上，但销售额的市场份额仅为四分之一。

从单体项目来看，太原星河湾去年全年销售额高达20亿元，万科·紫台全年销售额达到17亿元，富力城、恒大绿洲两大项目的单盘销售量也均超过了10亿元。本土房企开发的项目，销售最好的摩天石、天玺公馆，全年销售额为5.7亿元和4.6亿元，为全年销售额冠军星河湾的四分之一。

而从销售面积来看，名盘优势同样令人瞠目：万科太原市场的金域国际、紫台两大项目，2012年的总销售面积达到31万平方米；富力地产太原旗下富力公馆、富力城、富力桃园三个盘，总销售面积累计达到50万平方米；恒大太原市场的绿洲、名都、华府、山水城四大项目，全年销售面积也超过了50万平方米。上述三大房企在并项目2012年预售总面积累计达到131万平方米，占到太原全年商品房备案成交面积的四成。

今年1月至4月，太原楼市成交回暖，集中表现在名企大盘上。经过行业洗牌，继续在太原房地产市场坚守的本土房企，同样也是强者恒强。据业内人士透露，太原注册在案的200余家房企中，因为资金、土地储备不足，目前独立运作开发项目的房企不足50家，多数房企是通过合作、入股等方式在市场上生存。成功独立运作摩天石、天玺公馆、和泰紫园的本土房企很让同行艳羡。

众说纷纭

张建华（业界资深人士）：此轮调控再度证实品牌房企的抗风险能力更强。而看似洗牌的市场状态下，本土房企仍然有机会，国内千亿级房企也是从小房企做大做强的。本土房企现在要做的是练好内功。

李明铎（山西国泰银丰房地产开发公司的董事长）：顺应市场、顺应调控政策的房企才会走得更远。