据中华合作时报报道,自去年10月开业至今,运营多半年的时间,华润旗下便利店——VanGO与杭州地铁仍在“蜜月期”磨合。
不过,有业内人士担心,VanGO只是一厢情愿,VanGO可能“配不上”地铁的高标准。
即使销量提升,VanGO要实现营收平衡似乎不那么容易。此外,这桩“包办婚姻”也让华润很憋屈,统包承租地铁沿线站点使得便利店销量提升的空间十分有限。
而华润方面则认为情况好转只是“时间问题”。 而且华润对地铁商业的兴趣似乎还不止于此。最近有传闻,华润同时竞标了杭州地铁2号线和宁波地铁的经营权,欲掀起新一轮地铁便利的波澜。
便利店沦为零钱铺
故事的开始足够高调。去年,华润以令人咋舌的价格一举拿下杭州地铁便利店5年经营权。
VanGO地铁便利店后续的“剧情发展”,也吊足了业内人士的胃口。2012年10月18日,VanGO以地铁便利店的标签在杭州亮相。杭州地铁1号线沿线29个站点,VanGO地铁便利店目前设有25个点(据华润方面介绍,其他4个站点没有相应空间)。
相较于地面店,地铁便利店有其自身的特殊性。
华润万家杭州地区高级经理许焕旻告诉记者,在营业时间上,考虑到晚间人流量较少以及方便员工乘车回家,VanGO地铁便利店将营业时间设定为6:30~20:30。
在面积上,地铁便利店的面积比地面店小得多,多数只有11平方米左右。由于空间有限,VanGO不得不精挑商品,削减日用百货品类,选择第一第二品牌,留下地铁中的畅销品。
从目前情况来看,VanGO地铁便利店现在卖得比较好的是包子、馒头,关东煮等即食性商品。值得注意的是,地面店的当红商品便当从畅销榜上跌落,零食饮料类商品进阶高位。
全家便利成都负责人李建鹏认为,地铁便利店因具有特殊性,因此对商品的选择应强调高回转率。
除了须对商品品类进行调整,VanGO地铁便利店还面对这样特殊的人群:为买车票而换零钱的乘客。许焕旻告诉记者,有的店面业绩显示,有一种糖果销售甚好,经调查后发现,便多是顾客换零钱之需所致。
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