二线产品居多 折扣力度卖场说了不算
在走访中，笔者特别留意了进驻卖场的品牌。一线品牌中，只见到熟悉的百强家具、东方百盛、卧王家具等几家，而居多的还是二三线品牌。对此，万家灯火沙河店店长陈州表示，“万家灯火沙河店面向沙河周边区域，还是以实惠为主。而且，我们很乐意与当地品牌合作，即便有一些二线品牌不经常出现在消费者视线中，但其质量还是有保障的。”
无论是一线产品，还是二三线产品，在质量有保障的前提下，价格才是消费者最关心的，尤其万家灯火这次打出“折扣”的名头。五一过后，特价将不存在，那么这些所谓名品又将以什么样的折扣面向消费者?对此，陈州解释，“卖场无权给各品牌制定统一的折扣标准，无论消费者见到什么样的折扣，都是品牌依据自身的情况而自行制定。但万家灯火可以承诺，在折扣店中的产品，一定比其他地方要便宜，至于便宜多少，卖场说了不算。”
甩尾货、特殊定制、场租便宜 三大原因引领折扣
同一品牌在不同卖场出现，一个是折扣店，一个是正价店，为什么会出现这种价格差异?是否与产品的质量息息相关?笔者就此事询问了陈州，对于这一现象，沙河店店长陈州给出了三个关键原因：品牌尾货集中在万家灯火沙河店销售、一些品牌会专门针对折扣店生产特殊产品、沙河店场租费相对较低。
由于家居产品更新换代越来越快，每个品牌都难免有库存积压，或是展厅中长期摆放的样品。这些产品质量上不存在问题，但会存在样式老旧，或是长期摆放存在色差和小瑕疵的问题，各品牌就会将这一类产品集中在一起低价销售。除此之外，一些品牌会针对万家灯火的折扣店做出相应的生产调整，会为卖场特别订制中低端、价格相对较低的产品以适应市场需求。还有就是沙河地处偏远，场租压力较小，也是品牌能放心降价的原因之一。（来源：北京青年报）
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