万科进军美国、新加坡，绿地扩张至韩国、澳大利亚，碧桂园进驻马来西亚，首创瞄准法国，保利则选择埃塞俄比亚、纳米比亚、坦桑尼亚三个非洲国家。近期，多家房企巨头陆续铺展“出海”路线图。

业内人士分析，房企海外扩张仍处于摸索阶段，风险不可小觑。

瞄准国内买家

“限购升级，项目限价，海外投资的浪潮越来越高涨，除了购房投资，移民投资的需求量也很大。”绿地集团旗下从事温州置业顾问工作的一名工作人员黄小姐告诉记者，国内买家是推广的重点，特别是有海外置业需求的客户。

自2011年以来，绿地开始海外布局，目前已在韩国济州岛、澳大利亚悉尼、德国法兰克福、泰国等地投资房地产。今年，绿地即将进入首批海外项目的收获期，预计收入将达到20亿元。

绿地集团总裁张玉良坦言，大量留学生在海外需要买房，而大量中国游客境外游需要住酒店，依托中国的资源，发展海外市场，这样更有优势、风险更小。以澳大利亚的项目为例，中国移民、留学生资源、购房自住、投资需求，成为绿地集团的营销关键词。

碧桂园于马来西亚的金海湾项目预计今年年中正式对外销售。在该项目上，碧桂园主打“移民牌”。“目前该项目正在全国进行前期推广工作，最先带出去视察项目和投资环境的对象是碧桂园的老业主。在推广过程中，除了移民政策，还用旅游、投资、教育、医疗等资源吸引买家，目前，很难预计有移民意向的买家所占的比例。”碧桂园相关负责人表示。

纵观目前国内房企涉足的国家，经济富裕的国家占了多数，其中，澳大利亚、美国等都是老牌移民国家。

“在移民方面，马来西亚的竞争优势并不十分明显。”一位早期移民马来西亚的华裔人士许士洋分析。据悉，马来西亚面向华人推出“第二家园”计划，目的是鼓励外籍人士在马来西亚较长时间居住，推动当地旅游和消费，可为长期居住的外籍人士提供10年期绿卡。

许士洋认为，尽管如此，在马来西亚国民中，华人的待遇始终不及马来族人口，即使申请绿卡成功，享受的依然是华人待遇，并非与马来族同等，在医疗、教育上差异较大。

碧桂园马来西亚项目一位销售人士也表示，通过几次咨询会发现，国内不少买家更关心移民和子女教育等问题。“我们希望通过开发海外项目解决买家这方面的需求。”