地产中国网：首创澜茵山的定位是什么？目前推的主要是什么产品，客群构成是怎样的？
王家亮：澜茵山的定位是全家度假型旅游产品，主要面向的是北京市的人群，所以我们在社区配套以及园区环境的打造上都非常投入，我们在社区的南北两侧花了将近四个多亿打造了两个24万平米的私家山体公园，还做了一个三千多米的水系环绕社区，其中包括一个20多米的叠瀑，门口的位置还有一个一千多平米的人工湖。
前期我们主要推的是花园洋房，从目前的销售状况来看，95%的客户都是北京市区的，5%是密云当地人，由此来看当初项目本身的定位还是非常准确的。花园洋房的销售情况非常好，目前还剩下两栋楼，房源有限。下半年我们将重点推别墅产品，户型更大一些，在360-540平米之间，套均总价在500万到1000万之间，大部分都是独栋别墅，也有少部分联排产品。
地产中国网：对于这种旅游地产项目来说，是不是中小户型更有优势？
王家亮：每个人的需求都是不一样的，买小户型可能考虑的是便捷，因为买我们别墅的人，大多跟地域有关系，或者在密云工作，或者是密云本地人在市区工作，但常住密云。买大户型的主要看资金实力，这跟户型关系不大，主要是客户的资金实力问题。从现在我们项目的去化来看，中小户型去化相对快，大户型对慢一些，这跟大户型本身的成交周期也有一定的关系。
地产中国网：“国五条”出台之后对于项目的成交是否有明显的影响？
王家亮：“国五条”对旅游度假型的产品影响还是比较小的，因为“国五条”细则出台之前，我们刚开了两栋小高层产品，一共88套，周六开的，当天基本就全部清盘了。我们在新政之前把客户的资格审查资料都提交了，从新政出来的反馈结果来看，也就一两个客户是因为政策影响要退房。
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