西山壹号院8月网签8.1亿

来源:地产中国网 2013-05-02 17:00:00

据北京市建委的统计数据显示,8月,北京刚需成交释放,梧桐苑、国风美唐等中小户型刚需产品成交上升,豪宅市场持续走高,在住宅成交排名前五名中,千万级豪宅西山壹号院、金茂府再次演绎了“东府西院”的热销传奇,都以骄人业绩排名前列,其中西山壹号院6月开盘日销8亿后,仅隔两个月再次推新,8月开盘百余组客户到场,月销10余亿,截止到8月31日北京市建委数据显示,西山壹号院8月签约已经达到8.1亿元。

豪宅争相入市 有人欢喜有人忧

8月,豪宅市场加大供应,西山壹号院、金茂府等高端项目集中入市,不少明星盘纷纷推出“楼王”。值得注意的是,市场虽有回暖的趋向,但大量释放的都是刚需的购房者,高端住宅以其高价值和抗跌性弱化了政策的影响,并不是所有的高端楼盘都能持续的热销,持续热销的豪宅仅仅是个别现象,市场上高调入市惨淡收场或业绩平平的项目比比皆是。北京标杆豪宅项目只有依托项目高品质与高性价比优势,才能在楼市下半场成功突围,并引领持续热销。

业内人士分析认为,市场上以西山壹号院为代表的豪宅持续热销,一方面是由于刚需市场回暖,使得整体市场升温,改善型购房者的占比提高,高端项目的购买力增加;其次,高端豪宅一直在市场各种调控政策的冲击下,仍然具有保值抗跌性质,使得购房者购买较为放心,最重要的一点,高品质、高性价比,是高端购房者的关注的重点,西山壹号院凭借海淀西山稀缺龙脉地段、三园环抱自然环境、大院低密度规划、成树大乔极致园林、将军楼建筑与莱姆石典雅结合,大开间、大视野户型设计等众多优势,成熟的商业、教育、交通、医疗等配套,已经成为京城豪宅标杆典范,成为高端购房者必然到访的项目,也成为房地产业内争相学习的案例。

实际上,在5-6月北京豪宅市场成交量的连续上涨大势上,已经逐渐打破了消费者的观望情绪,加之降息等利好信号释放,客户购房脚步进一步加速。“买涨不买跌”的购房心态在豪宅市场上尤为突出,买家的追涨心态促使豪宅整体需求升温,供应开闸也在一定程度上导致成交的激增。在内外部的利好刺激下,像西山壹号院这样的具备极强的稀缺性和超群的产品力继续保持热销趋势。

居住品质为上,西山壹号院持续热销

近期记者走访了几个高端项目,探究其持续热销密码。 据悉,标杆豪宅项目西山壹号院,在6月开盘当日日销8亿后,8月19日再次加推50余套200-400平米精品房源。作为一经面世就取得众多荣耀的豪宅产品,西山壹号院此次开盘无疑吸引了更多眼球。当天,现场购房情绪高涨,靓丽销售数据确凿地证实着西山壹号院的良好口碑与标杆性的影响力。开盘当日百余组客户云集售楼中心,两小时几近售罄。

据了解,西山壹号院8月开盘已经热销10余亿,另根据北京市住建委网站公布的网签统计数据显示,该项目8月网上签约已经达到8.1亿。

从西山壹号院购房者群体来看,90%以上业主均选择自住,目前一二期入住的业主大部分已经进行施工装修。更难能可贵的是这些北京的隐贵一族超过80%为本科以上的高学历,他们拥有良好的教育背景,同质的生活圈层,多数从事金融、商务贸易、教育科研以及房地产等行业,在各自行业内有着不容忽视的话语权。

一般来说,高收入群体基本不会在价格上有太高敏感度,他们更关心居住品质有无实际性的提升。而隐贵们,在经历了人生的奋斗与艰辛,并取得一定的成果之后,对生活品质要求苛刻。特别是有购房经验的购房者,他们对生活的品质有着更高的要求,他们更关心住宅的稀缺性、开间等空间尺度、精装修的品牌档次、物业服务等。

据了解,大部分三期购房者都是通过一、二期业主介绍后购买,正是这种良好的市场口碑成就了西山壹号院的热销传奇。业内人士分析,正是西山壹号院沉稳大气的苏式“将军楼”、钓鱼台国宾馆式的大院规划、全冠移植的坡地园林、稀缺的低密度以及三园环抱的极致美景,满足了购房者对高品质居住环境的追求。西山壹号院与业主沉稳大气典雅的气质刚好匹配,故选择在此安家。

此外,西山板块历来是皇家贵胄之地,加之在售高端项目屈指可数,而西山龙首的位置更是使得西山壹号院拔得头筹,稀缺性不言而喻。同时,西山壹号院周边生活、交通配套都在大幅提升,也使得项目的综合性价比提升。

高端豪宅项目热销印证了改善性需求的强劲,而这部分改善性需求符合国家对于房地产调控的要求。业内人士认为,“刚需”只是一个相对而言的概念,对不同阶层的人来说,都有不同的‘刚需’,并非首次置业才是刚需,也不能认为中小套型才是刚需。高端家庭的合理改善需求,也是一种刚性需求。因此,这部分合理改善性需求由于契合政策走向及市场规律,必然在后市继续入场,并于高端市场形成供需两旺的局面。

高品质项目再升级,备战“金九”、蓄势突围

据西山壹号院项目相关负责人介绍,西山壹号院历次开盘都能吸引众多客户热情积极,许多客户都是通过老带新,口碑相传、慕名前来。西山壹号院之所以能准确把握京城精英人士需求,除了所在区域整体自然环境与生态景观均十分优越外,最主要的是西山壹号院实现了在户型设计、园景效果、配套设施等方面的完美升级。

诸如西山壹号院、金茂府等热销的高端住宅项目无一不是在细节上下工夫的。据了解,西山壹号院在建筑上不惜成本选用数亿年沉积的“活化石”莱姆石等材料、以精益求精的态度打造奢华的园林景观、空间打造上更是以大尺度大面宽锻造产品。

但在豪宅市场激烈竞争下,只有推出升级产品才能更好的把握购房者需求。西山壹号院三期产品,更是在研究一期、二期成功经验基础上,以大尺度奢华空间,契合高端客户需求。三期升级新品,全部为6层低密度平层官邸,主力户型以280平米、390平米、490平米为主,大尺度、大开间、大阔景是三期户型主要特点,一梯一户,独立保姆房,主仆双入户等优势使得的西山壹号院产品优势不断提升。此外,西山壹号院的热销,不但实现产品升级,而且项目自身配套的完善亦更彰显成熟的居住品质。目前,西山壹号院自持的顶级商业配套——西山汇已进入试营业阶段。西山汇不仅能提供精致私房菜服务,还有健身房、茶室、红酒坊,同时配有极为震撼的室内外双泳池,尽揽百望山美景。与此同时,西山壹号院北大附小实验幼儿园已经建成并装修完毕,占地面积7000平方米,规划大中小14个班级,双语教学,小教与幼教一脉相承。

伴随西山壹号院的持续热销,其产品的稀缺性也日益彰显。在无新增土地供应、新盘极度稀缺的西山板块,西山壹号院的每一次热销,都意味着这样一个高品质楼盘“卖一套,少一套”,成为居住者成就高品质居住不可再得的“盛宴”。

面对已经到来的“金九银十”,业内人士认为,豪宅成交持续走高以及降息等利好信号的释放,令高端改善型需求放弃观望加快入市,同时也刺激了豪宅项目加紧推盘;另一方面,随着“金九银十”到来,中高档项目会抓住最后的好时间加速促销,加推房源抢占市场。

与刚需产品抢政策空当期卖房的逻辑相同,高端项目也试图能将销售向好的趋势延长更长的时间。西山壹号院相关负责人表示,项目没有大幅度提价的计划,尽管销售业绩比较好,但一直是合理定价,目前项目的诉求仍是利用市场大势总体向好发展的机会,实现合理的项目销售回款。

从当前高端改善型客户愈发理性和挑剔的现状来看,在地段、环境、配套等各方面均有优质资源的复合高端楼盘有望率先突围。业内人士认为,在一定程度上,西山壹号院的销售情况和后期的推盘策略,已经成为了整个北京高档住宅市场的风向标。

据了解,项目将在十月趁势加推楼王产品。据悉,即将推出的楼王位于三期板块的中央位置,位置更隐,处于北区地块中央核心,远离两侧道路,免受外界干扰,也是北区风水最佳楼座。此外,三期楼王距离十万平米山境公园更近,营造坡地森林秘境。随着楼王的入市,西山壹号院将给市场带来更为有力的冲击。届时中国首席大院,将续写西山传奇篇章。

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