据成慧慧交代，他们索要好处费一般有三种借口：

一是要“打点”公司老总。有客户来买房，销售人员先找到经理阮卫星，阮卫星会写一张优惠申请单呈给开发公司负责人，说买房者是某某领导的亲朋好友。优惠价批下来后，销售人员告诉客户：“只有给公司领导一定的好处费，才能按优惠价买房。”好处费一般是前后差价的50%，到手后由阮卫星、成慧慧及具体销售人员私分。“有时销售人员找阮卫星，阮卫星会跳过公司老总直接写签约审核单给销售人员，让他们去营销部和客服部审核。胆子大的销售人员会去冲一下，还真能混过去。”成慧慧说。

二是要“打点”施工方。开发公司内部有政策：施工方的关系户来买房，可以按提价前的价格卖出。该政策给了销售人员可乘之机，他们骗客户说自己与施工方相熟，客户只要舍得“好处费”，就能按施工方关系户的价格买房。客户同意后，销售人员再请施工方的人去按底价拿房子，当然也要分给他们一些好处。

三是为取得更多优惠，必须找人疏通关系。成慧慧交代：“有一种情况是销售经理难以掌控的，就是个别销售人员胆子更大，会在开发商提价的基础上再私自提价，报一个虚假价格给客户，然后说可以找人争取优惠，但要给人家好处。”

上述索贿伎俩在被害人陈述中得到印证。36岁的缪先生说：“2009年9月，我想买套房子。去售楼处看房时，接待我的业务员向我推荐23幢的一处房子。她说像这样的房子已经没剩几套了，如果我真心想买，就额外再掏1万元钱，她去找领导疏通，帮我买下这套房。我考虑了一下就同意了，她帮我办好购房手续，我给了她1万元现金。”

32岁的周先生回忆：2009年3月，他和妻子相中了6号楼的一套房子，当时均价是7000多元，他问销售人员有没有优惠，对方说这套房是开发商抵给建筑商的，要优惠必须给建筑商一部分钱，周先生同意了。后来均价每平方米便宜了1000元，销售人员说要给建筑商8000元，周先生如数给了他。

2010年3月8日，被害人宋某和开发公司负责人偶然谈起买房的房价，发现被骗，随即报案。2011年10月10日，阮卫星、成慧慧被抓获归案。

潜规则三

信息不对称，管理有漏洞

为探寻好处费何以收得这么容易，记者对房屋销售过程中的“内幕”进行了深度追踪。

案发后，据阮卫星交代，他们所卖楼盘的房价是这样“出炉”的：先由开发公司董事长定底价，销售经理用这个底价除以一个系数(一般在0.9到1之间)得出一个价格，再根据该价格做成价格表交到销售人员手中，表上就是对外的价格。“底价只有像我这一级别的销售经理才知道，从不对外公布，连我下属的人员都看不到，购房者更不可能知晓。”阮卫星说。

“从定价机制不难看出，对外销售价格即使打折优惠，仍然在开发公司的可控范围内，其底线就是开发公司老总定下的底价。这有点类似商场先提价再‘挥泪甩卖’的营销噱头。”崇川区检察院办案检察官告诉记者，房价信息不对称为阮卫星、成慧慧等人伸手捞取好处费提供了一道安全屏障。

崇川区检察院经审查认定，从2009年1月到2011年7月，犯罪嫌疑人阮卫星、成慧慧在分别担任海门市某房地产经纪公司销售经理、副经理职务时，利用公司管理上的漏洞及职务便利，伙同销售员柳娟娟、方金、季玲玲、高岗、朱红红等多人，在销售房屋时以高于销售底价报价给顾客，后谎称可以找领导打招呼争取优惠等理由索要好处费，实际仍按照底价销售的方法，向多位顾客索要好处费多起，阮卫星分得40万余元，成慧慧分得近30万元。