地产中国网:那芭蕾雨的客户主要是通过什么方式来的?营销方式上具体是怎样的?
姜雷:从整体的营销策略来讲,其实去年一年的时间我们基本上都是在通过“老带新”的方式积累客户,通过与大量首创置业老业主的互动,来开辟客户资源。另外我们会筛选出一些比较幼稚的分销商资源和一些大客户资源,这些方式的成交比更高,从目前的成交状况来看,60%以上都是“老带新”。因为首创的品牌经过这么多年的积累,客户的忠诚度都很高,此外,芭蕾雨系列的产品实际上是城市项目的一个升级版,是首创置业专门针对旅游度假客户量身定做的。
地产中国网:那么,作为旅游地产项目,芭蕾雨在产品上都有哪些独特之处?
姜雷:首先是更舒适,相对于城市住宅在空间布局上更奢华;第二,更讲究景观的观赏性,采用了很多大飘窗、大阳台的设计,增加房屋的通透性,与当地的气候条件结合很紧密;在户型的设计上以小户型为主,布局比较紧凑,使用率比较高。我们的产品其实很丰富,主力产品从零居到两居都有,还有度假别墅,别墅是两种户型,一种是89平米的,一种是126平米的,都是小型的度假别墅,总价低,舒适性也高。
地产中国网:目前项目的推盘进展如何?未来有什么推盘计划?
姜雷:经过去年一年的积累,现在已经初见成效,目前一期A区推出的约600多套房源已经去化了85%以上。今年六月份项目的首批产品将交房,后续会开一期B区的产品。我们的奥特莱斯计划在今年年底开业,奥特莱斯除了销售名品之外,还配套有大量的餐饮、休闲、娱乐业态,10万平米的奥特莱斯实际上引领了25万平米的商业集群,这里面还包括酒店、酒吧街等配套生活的商业。因此,等到奥特莱斯开业之后,芭蕾雨逸景的后续产品价格肯定会往上走。
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