姜雷:“老带新”对旅游地产营销更有效

来源:地产中国网 2013-04-19 00:54:00

地产中国网:那芭蕾雨的客户主要是通过什么方式来的?营销方式上具体是怎样的?

姜雷:从整体的营销策略来讲,其实去年一年的时间我们基本上都是在通过“老带新”的方式积累客户,通过与大量首创置业老业主的互动,来开辟客户资源。另外我们会筛选出一些比较幼稚的分销商资源和一些大客户资源,这些方式的成交比更高,从目前的成交状况来看,60%以上都是“老带新”。因为首创的品牌经过这么多年的积累,客户的忠诚度都很高,此外,芭蕾雨系列的产品实际上是城市项目的一个升级版,是首创置业专门针对旅游度假客户量身定做的。

地产中国网:那么,作为旅游地产项目,芭蕾雨在产品上都有哪些独特之处?

姜雷:首先是更舒适,相对于城市住宅在空间布局上更奢华;第二,更讲究景观的观赏性,采用了很多大飘窗、大阳台的设计,增加房屋的通透性,与当地的气候条件结合很紧密;在户型的设计上以小户型为主,布局比较紧凑,使用率比较高。我们的产品其实很丰富,主力产品从零居到两居都有,还有度假别墅,别墅是两种户型,一种是89平米的,一种是126平米的,都是小型的度假别墅,总价低,舒适性也高。

地产中国网:目前项目的推盘进展如何?未来有什么推盘计划?

姜雷:经过去年一年的积累,现在已经初见成效,目前一期A区推出的约600多套房源已经去化了85%以上。今年六月份项目的首批产品将交房,后续会开一期B区的产品。我们的奥特莱斯计划在今年年底开业,奥特莱斯除了销售名品之外,还配套有大量的餐饮、休闲、娱乐业态,10万平米的奥特莱斯实际上引领了25万平米的商业集群,这里面还包括酒店、酒吧街等配套生活的商业。因此,等到奥特莱斯开业之后,芭蕾雨逸景的后续产品价格肯定会往上走。

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姜雷:“老带新”对旅游地产营销更有效
来源:地产中国网2013-04-19 00:54:00
2013北京春季房展会期间,地产中国网专访了首创置业位于海南万宁的旅游地产项目首创芭蕾雨的策划经理姜雷,对旅游地产项目的营销方式以及芭蕾雨逸景项目的开发模式进行探讨。
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