娃欧商场直面失败的淡然与低廉的成本不无关系。浙江浙欧置业有限公司副总经理彭赣告诉记者，为了引进娃哈哈集团入驻尊宝大厦，提升物业的知名度，公司给出了低于市场价70%的租金，大约2元/天/平方米，租期为16年。浙欧置业方面还免费为娃欧商场提供300个地下停车位，并为商场经营提供相关扶持。数据显示，作为杭州甲级商办市场总存量最大的区域，钱江新城目前甲级写字楼平均租金为4.07元/天/平方米，地铁上盖的商业物业租金已经突破10元/天/平方米。

彭赣表示，作为浙江龙头企业，娃哈哈做商场有着庞大的政府、社会和金融资源，而且一旦复制成功，娃哈哈可能在5年内给商业地产市场带来洗牌效应，因此公司看好娃哈哈商业战略前景，愿意“以退为进”，提前挖掘项目的发展潜力。

“只是特例”

“杭州娃欧商场是特殊情况下的产物，并不具备娃哈哈商业零售战略的全部特质。”宋青青强调，他认为目前娃哈哈商业发展的战略是成功的。在今年3月底娃哈哈举办全国招商大会后，有大约180家市县招商局向我们发出招商邀请，主动提供优惠政策，同时，有超过50家商家愿意加盟我们所代理的欧洲品牌，我们正在对它们进行考察和筛选。”??如果你参观过宗庆后创办的娃哈哈大酒店和江南赋大酒店，就会知道中高档次、讲究氛围的设计与装修，对娃哈哈来说不是什么障碍。”上述杭州房企高管向记者指出，相对于其他零售商至少半年的备货期、长达1年甚至更多的选址期，娃欧商场带有强烈的试探性，基本可以肯定宗庆后在用娃欧商场来检验其商业战略模式，如果是这样，的确不用在所有方面都做到位。

浙江工商大学工商管理学院教授江辛表示，娃欧商场的商业操作模式，让娃哈哈在某种程度上既是供货商又是零售商。就零售商层面而言，娃欧商场的经营模式类似于“买手制”：商场从厂家进货，产品自主搭配，价格实现直采。由于买手制对商场的经营队伍、流通资金、市场风险控制管理等要求颇高，娃哈哈是否能做好相应的人才储备及相关的市场应对措施，这个经营风险值得关注。

“起初可能不完美，但生意一旦做好了，滚雪球效应就会开始。第一家商城开出来后，渐渐形成规模，有了议价能力，这样就会形成规模优势，商品价格自然也会降下来。我们会逐步加大投入，资金并不是问题。”在娃哈哈公开的资料上，其对欧洲精品商场的风险有过这样的判断。

彭赣向记者指出，宗庆后退休前还要实现两个梦想——“千亿梦”和“上市梦”，前者是实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界企业500强，后者则是筹建100座商业综合体，将一手搭建起的娃哈哈商业打包上市。

但至少在眼下，宗庆后在商业地产的布局，理想尚未照进现实。